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在手机游戏领域，要让全世界的玩家都能玩到你的游戏，通常至少要通过两个把关人中的一个：iOS平台的苹果公司和Android平台的谷歌公司。在过去十年中，这两家公司通过各自的平台有效地 "垄断 "了应用程序的分发。它们肯定也从中受益--各自从应用内购买和订阅中抽取高达30% 的佣金。(1)
现在，随着这些应用程序商店巨头在欧盟(2) 和美国(3) 被送上法庭，出版商们正在寻找新的方法来减少对这些应用程序商店的依赖，比如通过直接面向消费者的网络商店(DTC) 收回利润，以及探索其他分销渠道。
在本文中，我们将深入探讨后者，研究多样化发行策略和利用其他渠道将游戏推向全球玩家的利弊。
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其他应用程序商店和分销渠道为出版商提供了新的创新机会，提高了他们的底线，并接触到了新的潜在参与者。
"谷歌和苹果长期控制着 95% 的应用商店市场份额，现在比以往任何时候都更需要进行重大颠覆。有了正确的战略和预防措施，应用程序开发商和发行商都会对新的创新应用程序体验的无限可能性感到兴奋"。 - 疯狂产品公司的 Piyush Mishra 和 Digital Turbine 公司的 Shalom Michaeli(4)
然而，每一种新的渠道都会带来一系列新的挑战。出版商在评估是否要实现发行平台多样化时，必须权衡机遇与风险和成本。
其中的利弊包括：
通过涉足其他应用程序商店和分销渠道，与主要平台的拥挤环境相比，竞争必然会更少。这将增加您在目标受众中脱颖而出并获得知名度的机会。例如，Statista 报告称，亚马逊应用商店在 2024 年将提供约 48 万个安卓应用，而谷歌和苹果分别为 350 多万和 160 多万。(5)
但请记住，发行商的减少也意味着参与者的减少。与 Google Play 或苹果应用商店相比，其他平台的用户群较小，覆盖面也较窄，因此您需要在营销和用户体验方面投入更多精力和预算，才能达到相当的用户获取水平。此外，在传统应用商店中行之有效的方法在替代渠道中可能行不通，这就需要花费更多的时间和实验来制定正确的策略。
通过分销渠道的多样化，您可以改变（从而加强）主要应用商店所提供的收入流，并扩大与可能不经常访问主流平台的人群的接触。虽然这有助于提高您的整体收入和 UA 率，但跨多个分发渠道运营也会导致渠道分散，进而给有效平衡资源和分析数据带来新的挑战。
为了平衡这些资源并有效分析数据，出版商需要调整战略，以适应每个平台的细微差别。这样做可能会花费比以前更多的时间和资源来管理关键合作关系、监控性能和优化相关渠道。
虽然在苹果和 Google Play 应用商店之外获取广告和应用内购买 (IAP) 收入有助于提高利润率，但在其他应用商店发布游戏将耗费额外资源。每个新平台都需要重新构建您的游戏，与服务提供商进行新的整合，并且至少需要将部分 UA 和营销预算用于通过该渠道获取用户。
"说到游戏的发行，大多数移动开发商面临的问题是各商店之间缺乏统一性。不同平台对商店整合的要求各不相同，很容易造成资源浪费......开发和维护一个游戏的多个版本十有八九会耗费大量时间和金钱。由于一般工作室的预算、时间和人才都有限，发行商和开发商通常会选择专注于他们最熟悉的生态系统，即 iOS 和 Google Play。 - GameBake首席执行官迈克尔-哈德森（Michael Hudson）(6)
在计算多元化的风险收益比时，要考虑新的应用商店能为你的游戏开辟哪些新的变现 渠道。例如，替代应用商店可能不会像苹果公司目前那样限制你推广 DTC 网络商店，而其他途径，如玩家直接支持，可能更加可行--尤其是像AltStore这样的商店提供定制的 Patreon 集成来支持他们的发行商。(7)
"AltStore所做的一件事确实应该让你考虑一下苹果公司从未考虑过的其他支付系统：它与 Patreon 集成，可以将应用程序的访问权限与 Patreon 认捐绑定，从而与用户建立完全不同的个人关系，并允许您使用与视频、博客文章、商品等相同的奖励系统。另类应用商店不一定非得照搬苹果的模式"。- Steve Troughton-Smith，iOS 开发人员 (8)
归根结底，在战略中添加新的分销渠道需要付出努力，出版商必须仔细权衡利弊，计算对收入的影响，并尝试新的渠道，找出适合自己的渠道。
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多年来，移动应用领域出现了许多替代苹果和 Google Play 应用商店的产品。这些替代品既有寻求产品多样化的大型科技公司，也有希望颠覆行业的独立初创公司。
让我们来看看一些最受欢迎的替代应用程序商店，它们可能适合您的分销策略。
2024 年，Epic Games 在全球范围内推出了全新的 Epic Games Store，Android 版和 iOS 版仅在欧盟地区销售。以下是详细介绍：
优点
缺点
几年来，Epic Games 一直在法庭上对苹果的许多做法提出异议。(9)此次商店的推出是苹果公司向出版商提供其他成功途径的又一明确举措。
"长期以来，我们一直在倡导 iOS 和 Android 上商店的生存权和公平竞争权。欧洲的 DMA、英国和日本的类似法律、世界各地的监管调查以及美国 Epic 诉 Google 诉讼案的胜利，这些进展正在全球蔓延。作为 Epic Games Store 的运营商，我们将利用这次机会为所有开发者在我们的商店中提供优惠。而作为游戏开发者，我们也希望尽我们所能支持其他努力为所有开发者带来优惠的商店。" - 史诗游戏（10）
华为应用商店（Huawei AppGallery）成立于 2011 年，已成为亚洲著名的应用商店。中美贸易关系紧张后，谷歌及其服务在中国遭到禁止，导致谷歌应用商店（Google Play Store）被排除在外。这时，华为推出了华为应用商店，填补了这一重要空白。
它不仅被预装在华为和荣耀的移动设备上，而且自2022 年以来（11 年），华为应用图库已拥有 5.8 亿多月活跃用户（MAU），230 万开发者在该平台注册。下面是这些开发者可能会体验到的内容：
优点
缺点
诚然，与其他所有应用程序市场相比，AppGallery 是一个 "小弟弟"（就年龄而言）。但是，它的受欢迎程度每月都在增长，甚至超过了华为设备。我们看到，特别是在游戏玩家中，许多人在所有安卓品牌的设备上安装 AppGallery 应用程序，以便享受比标准安卓体验更多的独家优惠。- 华为欧洲消费者移动服务副总裁Jaime Gonzalo博士 (12)
亚马逊应用商店（Amazon Appstore）也成立于 2011 年，是出版商的顶级替代应用商店之一，迄今为止已为安卓兼容设备提供了超过 48 万个应用。亚马逊 Appstore 在几乎全球用户群的各种设备上广泛使用，已成为发行商 分销战略的热门选择。(13)
以下是一些主要功能（根据亚马逊自己的说法）：
优点
缺点
除了设备制造商之外，还有许多新兴的第三方应用程序商店可供移动游戏发行商考虑。以下是值得关注的几家：
AltStore 是 iOS 设备的开源替代应用商店，由开发者 Riley Testut 共同创建，他是开源游戏社区中著名的任天堂手机模拟器应用 Delta 的创建者。自 2019 年推出以来，AltStore 提供了各种应用程序和游戏，用户无需对设备进行越狱。
虽然欧盟版本的 AltStore PAL 最初收取 1.50 欧元的订阅费用，以支付苹果公司的核心技术费（CTF），但由于 Epic Games 慷慨资助，该费用已被取消，因为他们希望支持苹果和谷歌之外的其他替代方案。(14)
优点
缺点
AltStore 声称自己是 "由独立出版商创办，为独立出版商服务"，因此，虽然它可能并不适合所有发行商 ，但对于那些希望进行尝试并找到自己立足点的出版商来说，这是一个很好的空间，因为他们正在努力接触那些寻求创新新书的受众。
虽然第三方应用商店 Aptoid 自 2009 年起就在安卓系统上推出，但该公司最近才在 iOS 系统（2024 年）上推出测试版，重点是游戏。据报道，iOS 版本是欧盟《数字市场法案》（DMA）裁决之后（15）推出的第一个替代应用商店。(16) 以下是它的一些主要功能：
优点
缺点
"Aptoide iOS 游戏商店标志着用户和开发商与 iOS 游戏生态系统互动方式的重大转变。它标志着由苹果应用商店控制的传统 iOS 游戏生态系统的重大转变。我们乐观地认为，在苹果和监管机构的持续合作下，商业条款和用户体验将在未来几个月内得到改善"。- Aptoide 首席执行官 Paulo Trezentos (18)
由于应用程序的分发方式存在地区差异，您还可以根据目标受众的不同，在分发计划中添加一些特定地域的应用程序商店。以下是几个值得注意的地方：
小米 GetApps 由领先的智能手机开发商小米公司推出，是一家专注于服务不足的新兴市场的第三方应用程序商店。小米 GetApps 目前在印度、印度尼西亚、俄罗斯和西班牙提供服务，并计划在欧盟和东南亚推出。以下是他们可以期待的内容：
优点
缺点
ONE Store 是一个流行的替代应用程序商店，主要位于韩国。
ONE Store 由韩国三大电信公司（SK Telecom、KT 和 LG Uplus）与 Naver 合作推出，旨在为用户提供一个本地化平台，以发现和下载本地和国际应用程序。以下是提供的内容：
优点
缺点
ONE Store 声称，出版商在其应用程序商店发布应用程序后，平均可望增加 20% 的收入和 27% 的利润。(19)他们将此归功于庞大的韩国用户群，以及服务费的降低所带来的成本节约。
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扩展或转移到其他应用商店进行分发是一回事，但为每种分发渠道准备游戏则完全是另一回事。
"长话短说，你不能指望仅仅把你的游戏添加到其他应用程序商店就能实现收入的飞跃。你必须花时间和精力去了解每个应用商店的特点。如果你能做到这一点，你就有望在第一年将收入提高 10%或更多"。 - Andreas Mac Mahon，Flexion 前 CPOI (20)
正如 Mac Mahon 在他的文章《如何打入另类应用商店》中所提到的那样，这里有几条建议可以最大限度地提高分销渠道多样化所带来的价值：（20）
2024 年标志着另类应用商店的新曙光。随着欧盟对 iOS 设备作出 DMA 裁决，发行商现在可以探索新发现的自由，将游戏发行扩展到苹果和谷歌传统市场之外。我们才刚刚看到新的 iOS 应用商店进入市场，未来还会有更多，比如微软计划在今年晚些时候推出移动游戏商店。(21)
从 Epic Games 在自己的应用商店推出最受欢迎的游戏，到 AltStore PAL 等独立商店，再到 King 在华为的 AppGallery、三星 Galaxy Store、小米 GetApps 和 ONE Store 上发布《糖果粉碎传奇》 ，发行商们已经开始了大动作。随着移动游戏发行领域的不断发展，这个名单还在不断扩大。
现在是移动出版商超越传统应用程序商店的时候了，以便开拓利基市场，发掘更多的创收机会，并在瞬息万变的数字环境中保持弹性。创新要求我们这样做。
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资料来源：《世界日报》：
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