2024 年 6 月 17 日

游戏改变者:移动游戏如何翻转剧本,在红海市场中脱颖而出

博客横幅上有一只手拿着电话的插图,一个巨大的草书Z在构图上旋转。
跳转到章节...

移动游戏的创新历史

发行商打破移动游戏壁垒的 5 种方式

  1. 为古老的流派注入新的受众
  2. 改变游戏动机
  3. 用新方法解决老问题
  4. 融合各种流派,发现新事物
  5. 打破视觉期望

警惕失败:创新出错的地方

开辟前进之路,寻找移动游戏创新的新方法

请注意以下内容

  • Lorem ipsum
  • Lorem ipsum
  • Lorem ipsum
每月直接通过电子邮件发送行业洞察
订阅

在移动游戏如鱼得水的饱和市场中,对于发行商来说,在 CPI 上升、ROAS 下降的情况下脱颖而出从未像现在这样重要。在无数游戏争夺玩家注意力和参与度的情况下,如何创造出不仅能吸引玩家,而且能重新定义各自类型游戏界限的游戏体验,就成了一大挑战。

正如 Mistplay 特别项目总监 Artour Goldenberg 所说:"顶级 F2P 游戏通过不断推出新功能、LiveOps 和内容,持续保持着受众的心智份额。创新是任何希望在这个饱和的市场中开辟自己空间的团队的生命线。特别是,新游戏应专注于创新的游戏概念,以便在当今的红海市场中开辟蓝海。

移动游戏发行商要想获得竞争优势并以有意义的方式与玩家互动,就必须融入持续创造力和创造性游戏机制的文化。正如毕加索曾经(据说)说过的那样,好的艺术家借鉴,伟大的艺术家偷窃--因此,在本文中,我们将探讨创新游戏发行商如何打破常规、挑战传统,并重新定义在不断发展的移动游戏领域成为游戏变革者的意义。 

👀 相关阅读: 让利润面向未来:预测变现 移动游戏的发展趋势

移动游戏的创新历史

随着技术、平台和用户偏好的不断变化,游戏创新始终是推动游戏发展的驱动力。在移动游戏领域,随着设备的进步和用户行为的演变,发行商在一些关键时刻重新定义了自己的游戏类型,并制定了新的标准。这些版本测试了玩家的期望界限,不仅挑战了现有规范,还激发了行业内的创造浪潮,为游戏性、故事性和玩家参与度建立了新的基准。 

纪念碑谷将事故转化为创新(2014 年)

创新有多种形式--无论有意还是无意。著名科幻小说家艾萨克-阿西莫夫曾说过:"科学中最令人兴奋的一句话,预示着新发现的一句话,不是'尤里卡',而是'这很有趣'。"创新游戏设计科学也是如此。  

纪念碑谷为例,这款游戏于 2014 年发布,至今已在各平台累计安装超过 1.6 亿次,并因其始于一个错误的革命性机制而获得了无数奖项。 

"我们制作了一款等距解谜游戏,不可能的想法最初是一个错误。东西不应该以这种方式分层,你也不应该在这些层之间穿梭。这其实是这款游戏最棒的地方,我们只是在无意中创造了这款游戏。然后我们就以此为基础设计了整个游戏"。 - Ustwo 首席创意官丹尼 -格雷 (1)

纪念碑谷 》吸引观众的地方在于,它利用虚拟媒介的优势,将解谜游戏带入了未知的、不可能的领域,视错觉成为揭开游戏谜团的关键点。这款游戏影响了新一代的开发者,如今仍有许多创作者在努力实现与《纪念碑谷》同样迷人的游戏体验。

💡 收获: 并不是每个错误或 bug 都要被删除--有时,最好的创新来自于把偶然的东西变成有意的东西。有一个有趣的错误?评估它是否能在你的游戏体验中发挥有意的作用。 

从《王权》(2016)中的非游戏应用程序中汲取灵感

许多创新是偶然出现的,而另一些创新则是有意从其他创作者那里获得的灵感。

例如 统治通过采用类似于 Tinder 的流行刷卡机制,并根据玩家的刷卡决定来制作叙事驱动型游戏,这款游戏颠覆了策略游戏的玩法。通过借用一种著名的机制并将其引入核心游戏环节,Nerial 能够创造出一种独特的体验,将战略管理与叙事决策融为一体,甚至被 Devolver Digital 选中出版。 

"我认为《 Reigns》的成功 是多种因素共同作用的结果。游戏机制非常简单易懂,但看似简单,游戏却有很多深度。高质量的文字、美术设计和配乐都给人留下了非常深刻的印象--《Reigns》脱颖而出。这在 App Store 上很难做到"。 - Graeme Struthers,Devolver Digital 首席运营官 (2) 

自 2016 年发布以来,《Reigns》已累计下载超过100 万次(作为一款高级游戏也不遑多让),甚至还获得了Google Play Store 2016 年度最具创新游戏奖。创新的游戏机制为 Nerial 打开了许多新的大门,使其能够继续探索在新游戏中的应用,从 2018 年的《Reigns 权力 的游戏》到新的棋盘游戏《Reigns议会》。

💡 收获: 移动应用领域有大量的灵感素材,因此可以借鉴非游戏应用和网站中成功的用户体验和机制,在游戏中引入有趣的新机制。 

在《口袋妖怪Go》中利用新兴技术和设备功能(2016 年)

移动设备和技术的发展日新月异,对于出版商来说,随着技术的不断发展,创新的可能性也越来越大。 

其中一个最成功的例子就是《口袋妖怪 Go》的推出。 口袋妖怪 Go 风靡全球(无论是游戏玩家还是非游戏玩家),掀起了一场增强现实(AR)革命。通过利用新的 AR 技术,《口袋妖怪 Go》将现实 "游戏化",并鼓励玩家走出家门、探索,并在强大(和怀旧)IP 的推动下,以全新的方式建立联系。 

此外,这款游戏的创新影响远远超出了手机游戏。 

"当《口袋妖怪Go》在2016年登陆时,爆炸的不仅仅是口袋妖怪,而是整个增强现实(AR)的概念。[这款游戏]把整个地球变成了一个巨大的互动游戏板,催化了AR应用的激增,展示了它的大众吸引力和可及性。它提高了公众对 AR 的认识和理解,激发了人们对该技术潜在应用的兴趣和好奇心。几乎在一夜之间,AR 就从一项小众的实验性技术转变为一种主流现象"。 -Yasir Drabu,Taaza 创始人兼首席执行官 (3) 

随着移动游戏的不断发展,《口袋妖怪Go》的 AR 创新所带来的影响不容小觑。迄今为止,这款游戏的下载量 已接近1.8 亿次 ,而且每月仍有数十万次的下载量 (基于 2024 年 5 月的data.ai )。它的影响力体现在越来越多的 AR 游戏中,这些游戏试图通过让玩家沉浸在动态和互动的虚拟世界中来复制它的成功。从基于 AR 的导航应用到基于位置的体验,《口袋妖怪 Go》的成功证明了 AR 在塑造移动游戏未来方面的变革力量。 

💡收获 PokemonGo 的成功展示了新兴技术和设备功能的潜力,可以创造引人入胜、身临其境的游戏体验,打破人们的期望,打造新的游戏类别和机制。紧跟新产品开发的步伐,您可能会发现随着移动设备的发展而创新的新思路。 

发行商打破移动游戏壁垒的 5 种方式

正如戈登伯格在上文所强调的,"新游戏应该专注于创新的游戏概念,这样才能在当今的红海市场中开辟出一片蓝海"--发行商可以采取各种方法,找到自己具有影响力的利基市场。以下是现代发行商重塑规范、在移动游戏市场脱颖而出的五种策略,以及你可以如何向他们学习。 

1.为老流派注入新受众 

在一个充斥着重复主题和公式化游戏循环的移动游戏世界里,如何才能为一个古老的游戏类型注入新的活力并吸引新的受众?Space Ape 于 2023 年推出的《Chrome Valley Customs》提供了一个开创性的答案。虽然《火柴人 3》是一种流行的移动游戏类型,在2023年的美国消费者消费中位居前列(主要是中年女性),但这款特殊的游戏专门针对益智游戏较少涉及的受众--年轻男性--设计,从而教给老游戏类型一个新技巧。 

这款游戏通过以汽车为中心的设计,为男性玩家量身定制、 铬谷定制 以其非凡的成功震撼了整个行业。Chrome Valley Customs》在 iOS 和安卓平台上的月收入超过 150万美元,在不到一年的时间里, 月活跃用户(MAU)就超过了 100 万,是 Space Ape11 年来推出的最重要的游戏,也是对全球发行商的一种激励。 

"有数亿人在玩益智游戏,但这个领域的绝大多数游戏都明显针对 40-60 岁的女性。尽管游戏的品牌、营销和主题并不适合这个年龄段的男性,但还是有很多男性在玩这些游戏。在我们看来,这是一个服务严重不足的市场。 - Space Ape 创始人兼首席执行官Simon Hade(4) 

Chrome Valley Customs意识到了游戏行业尚未开发的潜力,并在传统类别中进行了创新,不仅吸引了新的人群,还挑战了与匹配-3 游戏相关的传统定型观念。 

这可以说是一场游戏设计上的赌博,它的成功证明了重新想象既有游戏类型和迎合不同受众的力量,证明了只要方法得当,即使是最古老的游戏类型也能在快速发展的市场中找到新的生命力和吸引力。 

正如《趣味解构 Deconstructor of Fun 所强调的那样:"休闲益智游戏(特别是匹配-3)市场非常拥挤,要想在众多游戏中脱颖而出,难度可想而知......当市场看起来如此饱和时,你就需要开始关注红海中的蓝点。这正是 Space Ape 最新推出的《Chrome Valley Customs》所要做的。

💡收获:在竞争激烈的移动环境中,创新地重新构想既定类型并触及服务不足的市场,可带来前所未有的成功和受众参与度。

 

2.改变游戏动机

游戏设计过程的一个重要部分就是要问自己这样一个问题--玩家为什么要玩这款游戏?

不同类型、不同受众甚至不同游戏平台的游戏动机都可能大相径庭,但了解这一关键驱动因素就能为开发满足这一需求的游戏奠定基础。 

这就是为什么 阿尔托的奥德赛 在 2018 年一经推出就脱颖而出的原因--因为它采用了独特的游戏方式,偏离了传统无尽跑酷游戏常见的快节奏狂热。在游戏的首要动机方面,这款宁静的冒险游戏将 "进步 "换成了 "放松",满足了与其他同类型游戏不同的受众需求。在我们的《2024 年移动游戏消费报告》中,"进取 "被认为是第三大游戏动机,"放松 "占据第一位,这也有助于解释为什么Alto 的《奥德赛》动机转折能让开发商 Team Alto(以及发行商 Noodlecake 和 Snowman)获得如此大的成功。 

移动 IAP 消费者玩移动游戏的最大动机

仅仅过了八个月,这款独立制作的游戏就已经赚取了超过 100 万美元,而它的前作《阿尔托大冒险》(2016 年) 用了整整一年的时间才达到这个数字。 

在游戏玩法方面,《阿尔托的奥德赛》 选择了优美的动作和宁静的过渡,以探索和放松而非令人肾上腺素飙升的动作吸引玩家。游戏的视觉风格也支持这种转换,鲜艳、强烈的色彩和资产被简约、柔和和更简单的设计所取代。 

"说到 《阿尔托奥德赛》的设计 有几种不同的思路。在纯粹的视觉层面上,我们的首席美术师兼程序员哈里-奈斯比特(Harry Nesbitt)在设计游戏世界时采用了简洁的视觉极简主义。游戏中描绘万物的方式就是要将事物简化到最简单、最清晰的程度,让信号优于噪音。从实际意义上讲,这意味着要克制过度复杂细节的冲动,而是要想办法让玩家在游戏中的沙丘、峡谷和神庙空间中感受到连贯的视觉风格"。 - 首席制作人 Eli Cymet (5)

阿尔托的奥德赛》 引入了一个低压力的进展系统,鼓励玩家按照自己的节奏去迎接挑战,而没有惩罚性障碍或时间限制的压力。通过提供渐进的难度曲线和易于上手的游戏机制,该游戏将放松和享受放在首位,为那些寻求从快节奏的日常生活需求中解脱出来的玩家提供了一个避难所。阿尔托的奥德赛》将移动游戏提升为一种艺术形式,在传统的快节奏游戏类型中为身临其境的宁静体验开辟了一席之地。 

即使在六年后的今天,《阿尔托的奥德赛》在业界留下的印记依然清晰可见,因为苹果 Vision Pro 将在其平台上推出该游戏的新版本(《阿尔托的奥德赛:失落之城》),以全新的方式让玩家重回那种身临其境的禅意氛围。

💡 启示: 在饱和的游戏类别中寻找创新,有时需要重塑玩家动机等基本因素。通过改变早期游戏设计决策的剧本,发行商可以创造出独特而引人入胜的游戏体验,在激烈的竞争中脱颖而出。

3.用新方法解决老问题 

每种类型的游戏都有其挑战。随着社交游戏和多人游戏在游戏市场上越来越受欢迎,毒性也随之抬头,Unity的一份报告发现,从 2021 年到 2023 年,遭遇毒性行为的玩家比例从 68% 上升到 74%。 

特别是在网络游戏类型中,发行商经常要面对毒性问题,这阻碍了许多玩家的游戏体验。然而,《天空之城》(Sky光之子》是旅程》(Journey)开发商的远见卓识之作,通过令人耳目一新的创新方式应对这些挑战,大胆地重新定义了社交游戏的格局

天空之城》在 Google Play 上的下载量已超过1000 万次,玩家群体蓬勃发展,每月为商店带来 30-500万美元的收入:光之子》代表了一种创新的方法,在流行的游戏类型中解决了一个日益棘手的问题。这款游戏没有采用传统的语言或文字交流方式,而是主要依靠非语言手势和表情让玩家进行联系和交流。通过促进协作和相互理解的文化,该游戏有效地遏制了经常困扰多人游戏和社交游戏空间的毒性,为玩家提供了一个安全和谐的虚拟避风港。

"这是对话的选择性质。当我们看到游戏空间可能存在的毒性时,我确实认为这限制了毒性,让人们感到更安全。你可以脆弱,你可以选择与他人脆弱相处,但你可以选择。看看交流的进展。从简单的表情开始,这些表情表达了关于你的一些东西。然后,你可以了解与你表情交流的其他玩家,然后说'好的,很好,我想和你坐在聊天椅上聊聊天'"。 - Thatgamecompany 社区负责人 Robert Wing (6)

游戏设计中 "同理心第一 "的沟通方式超越了游戏体验,对游戏社区也产生了积极影响,玩家们在游戏内外互相关心、互相帮助。游戏的多人游戏和社交氛围总体上可以用 "健康 "来形容,这与其他多人游戏中常见的消极和混乱形成了鲜明对比。

‍💡启示: 通过解决特定类型的问题进行创新,可以使您的游戏在饱和的市场中脱颖而出,并有助于形成由玩家驱动的增长飞轮。当玩家在一个经常被持续挑战(如负面社区)所掩盖的类型中发现一种令人耳目一新的方法时,他们会迅速从玩家转变为品牌大使,推动新的口碑增长,并全面改善游戏的社区氛围。 

4.融合不同流派,寻找新意

一种屡试不爽的创新方法就是从其他游戏类型的组合中创造出新的游戏类型。这种类型结合的方法催生了新一轮的游戏浪潮,为玩家提供了全新的视角,挑战了传统规范,重新定义了传统的游戏动态。当各种类型融合在一起时,整体往往大于部分的总和,从而产生超越单个类型的体验,创造出真正独一无二、引人入胜的游戏。

这一趋势的一个典型例子是 Coin Master、是一款在 2019 年引起轰动的游戏,它融合了社交赌场游戏的元素和大逃杀游戏中的竞技和多人游戏机制。通过融合这两种类型的元素,《金币大师》在移动游戏领域占据了一席之地,提供了一种独特的沉浸式体验,引起了不同受众的共鸣。

"[硬币大师]的核心是一款三轮老虎机游戏,它巧妙地将休闲的传奇地图和城市建设元游戏与有效的中核心多人游戏机制(如攻击、防御和偷窃)结合在一起......最终使其吸引力远远超出了典型的赌场玩家"。 - 大卫-福克斯,双椰子创始人(7

2023 年 Monopoly Go! 以类似的方式推出,将骰子游戏和棋盘游戏融合在一起,创造出另一种赌场对战游戏,以吸引中坚力量和休闲玩家。 

除了 "社交赌场 "和 "大逃杀 "的组合之外,各种类型的组合还为新型移动游戏提供了无限可能。另一个类型混搭的例子是 武器幸存者这款游戏将第一人称射击游戏(FPS)与合并机制相结合,允许玩家通过购买和合并部件来升级武器。 

在您继续探索在市场中脱颖而出的新方法并对旧类型进行全新演绎时,这些作品(以及更多作品)证明了类型混搭所带来的无限可能性。 

💡 启示:在游戏开发中拥抱类型融合,从不同类型中挑选最佳元素,让发行商能够创造出超越传统界限的独特而迷人的游戏体验,为玩家提供超越各部分总和的创新游戏玩法。

5.打破视觉期望

游戏是一种极具视觉冲击力的媒体,因此,在市场上吸引眼球的方法之一就是打破人们的预期,采用新颖的艺术风格和独特的视觉美感。通过偏离传统设计,移动游戏有机会提升其吸引力,为玩家创造难忘的体验。

猫与汤为例,这是一款于 2021 年推出的简单(机械)游戏,在这款游戏中,你可以收养猫咪,让它们煲汤卖给你。您可以打扮它们,装饰它们的家,看着它们在切胡萝卜、搅拌汤或在吊床上休息等活动中度过一天。 

"虽然点击游戏有无聊或令人讨厌的名声--比如《饼干点击游戏》(Cookie Clicker),在这款游戏中,你的主要目标是快速点击饼干--但《猫与汤》不仅仅是点击游戏。它的设计细节令人难以置信,最大限度地增加了可爱的因素。它为那些在乘坐公交车、排队等候或其他闲暇时间寻找一款愉快的猫咪主题手机游戏的人提供了强大的游戏功能"。- 刘美兰在"猫与汤:经典点击游戏" (8)

Cats & Soup》本质上是一款闲置游戏,旨在让你观看下一个广告或购买其中一个订阅选项。但是,吉卜力式的赤壁艺术风格让玩家蜂拥而至,建立自己的煲汤小猫王国。因此,这款游戏在 Google Play 商店获得了超过 1,000 万次下载,每月为商店带来超过 60 万美元的收入(根据data.ai 截至 2024 年 5 月的数据)。 

💡 启示: 许多手机游戏在机制和设计上都会让人感觉公式化,这已不是什么秘密。通过在视觉元素中注入创意,发行商可以为最熟悉的游戏机制注入新的活力。 

警惕失败:创新出错的地方

红色移动游戏开发商坠入深渊的图示

说 "只要创新!"很容易,但现实中的突破性游戏设计要复杂得多。虽然创新是创造成功游戏体验的驱动力,但并非所有的创新都是一样的。 

一种常见的创新方法是以移动友好的方式对流行 IP 进行重新想象,《辐射避难所》(Fallout Shelter )和前面提到的《口袋妖怪 Go》(Pokemon Go )等游戏就是这种方法取得成功的典型例子。然而,要想在经典之作上获得成功,并不像你想象的那样容易。 

毁灭战士》(Mighty Doom)由阿尔法狗公司于 2023 年 3 月推出,该公司雄心勃勃地试图在移动平台上捕捉传奇游戏《毁灭战士》的精髓,但却与玩家的期望相去甚远。从咄咄逼人的变现 机制,到与《毁灭战士》前作相比并不一致的视觉美感,这款游戏未能引起玩家的共鸣,最终导致服务器在游戏推出仅数月后就关闭了。

同样,《哈利-波特:巫师联盟》(Harry Potter:Wizards Unite》的目标是通过增强现实(AR)游戏将玩家带入迷人的《哈利-波特》世界,希望借助这一著名 IP 和《口袋妖怪 Go》的增强现实机制获得成功。虽然最初的概念蕴含着巨大的潜力,但由于游戏玩法重复、缺乏吸引人的内容、无法维持玩家的长期兴趣等问题,该游戏最终于2022年初关闭。 

发行商 的游戏模式取得了成功,但这并不意味着套现就那么容易。以《Peridot》为例,这是一款试图效仿《Pokemon Go》的AR游戏,但收效甚微。这款游戏在 2023 年为全球玩家带来了Tamagotchi 的氛围,并引入了繁殖机制,为游戏增添了一个令人兴奋的新变量,从而在 AR 游戏领域掀起了一股新的浪潮。然而,这种乐趣和吸引力并没有持续太久,咄咄逼人的变现 ,导致满怀希望的玩家大失所望。 

"Peridot "声称,创造小圆点是为了 "培养世界的奇思妙想"。但正如一位 Instagram 评论者所指出的那样,如果花费如此之高,就很难做到这一点。"他们写道:"由于你们贪婪的付费游戏骗局,没人能玩。"'奇思妙想'达到了历史最低点。"-Elizabeth de Luna,Mashable 文化与科技记者(9) 

归根结底,出版商必须谨慎对待创新,在向市场推出新产品时,一定要评估所承担的风险,以防万一。 

"游戏创新的弊端在于,你所引入的新系统或机制,玩家可能并不熟悉或最终并不喜欢。迭代设计过程与用户测试相结合,有助于在早期发现问题,但也可能扼杀创新。诀窍在于知道何时寻求用户反馈,何时相信自己的直觉"。 - Mistplay 特别项目总监 Artour Goldenberg
Mistplay 公司的 Artour Goldenberg 关于移动游戏创新的一段话

开辟前进之路,寻找移动游戏创新的新方法

移动游戏创新领域是一个充满活力、往往难以预测的领域,大胆的创意和周到的执行是成功的关键。在追求突破性体验的过程中,发行商可以从成功和失败中吸取经验教训,不断探索和迭代,以提供身临其境、引人入胜、经久不衰的游戏,吸引全球受众。 

Fundamentally Games 首席执行官奥斯卡-克拉克(Oscar Clarke)在一篇关于打破游戏设计规则的文章中恰如其分地指出:"创造令人难忘的成功游戏体验绝非易事,开发者不仅需要一个坚实的核心理念,还需要很好地执行它,并以一种让玩家沉迷其中、难以忘怀的方式向玩家展示游戏体验。在众多视频游戏中,要想脱颖而出是很困难的,然而通过打破游戏规则,了解每条规则对玩家的影响,就能创造出神奇的游戏。(10)

如果您希望为您的玩家创造难忘而有影响力的体验,请联系我们,了解 Mistplay 如何利用 "玩-赚 "机制为全球发行商带来实际成果。查看我们的案例工作室,了解我们如何将玩家忠诚度转化为全球出版商的 LTV 成果。

资料来源:《世界日报》: 

  1. https://www.gamesindustry.biz/the-accidental-inimitable-success-of-monument-valley
  2. https://www.gamedeveloper.com/design/game-design-deep-dive-creating-an-adaptive-narrative-in-i-reigns-i-
  3. https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2023/11/20/augmented-reality-is-transforming-user-experiences/?sh=27b7da906311
  4. https://www.linkedin.com/pulse/few-thoughtsobservations-chrome-valley-customs-kevin-chapeau/
  5. https://www.dice.com/career-advice/altos-odyssey-winning-mobile-game
  6. https://ftw.usatoday.com/2022/05/sky-children-light-vulnerable-multiplayer
  7. https://www.deconstructoroffun.com/blog/2019/3/4/is-coin-master-the-new-face-of-social-casino
  8. https://pome-mag.com/cats-soup-the-quintessential-clicker-game/
  9. https://mashable.com/article/peridot-app-niantic-review
  10. https://www.pocketgamer.biz/comment-and-opinion/82174/breaking-the-rules-magical-secrets-of-game-design/

撰写者

没有发现任何项目。

分享这篇文章

与 Mistplay 一起边玩边赚

谷歌苹果商店图标

助力您的移动获客

联系我们
使用条款隐私政策隐私中心