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移动游戏世界对创新并不陌生，随着玩家钱包的紧缩和获取成本的增加，出版商不得不寻找新的创新方法来夺回收入。其中一种规模不断扩大的策略就是 IP 和品牌合作，它为提高 LTV 提供了一个灵活（且强大）的机会。
这一战略也不仅仅局限于增长漏斗的一个部分，它的影响可以遍及各个部门。这些合作关系不仅可以通过接触新的受众和提供新的创意素材来促进收购，还可以通过提供新的 LiveOps 活动内容来提高参与度，并通过提供新的游戏内消费渠道来提高变现 的效果。但受益的不仅仅是您和您的玩家。
移动游戏产业在全球消费者中的覆盖面和影响力不断扩大，这一点并未被忽视。行业收入从 2017 年增长了近 80%，预计到 2024 年将达到 1880 亿美元。1各大品牌开始将互动媒体视为宣传、吸引新受众并与现有受众建立更深层次品牌联系的新渠道。
随着游戏领域的不断发展，这些合作为发行商、玩家和品牌都带来了巨大的潜力，而且在进入 2025 年后只会越来越受欢迎。在本文中，我们将介绍移动游戏中 IP 和品牌合作的基本知识，并评估发行商和公司如何联手为玩家（以及您的底线）创造最大价值。
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知识产权和品牌合作是移动游戏领域的一种发展战略，即发行商 与流行的非游戏知识产权持有者或公司合作，为玩家开发新的内容，甚至是完整的游戏。这些合作旨在利用移动游戏体验中的知名角色、产品、人物和其他实体，为移动游戏玩家创造独特、引人入胜和身临其境的体验。
移动游戏发行商 的品牌和公司类型可能千差万别，这也是移动游戏之所以成为一种庞大、灵活和有利可图的增长战略的原因之一，因为它有可能在新的地方接触到各种新的受众。
出版商合作的品牌类型包括
据报道，品牌和 IP 合作是移动游戏领域日益增长的趋势，并为全球发行商提供了利润丰厚的 LTV 驱动机会。
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在其他游戏领域，即 PC 和游戏机领域，结合 IP 并与其他品牌合作已成为一种流行的策略，而在移动游戏领域，这种趋势也在不断加强，这是有道理的。
Newzoo 的研究发现，PC 和游戏机游戏历来在 IP 和品牌合作方面取得巨大成功。平均而言，采用这种策略的游戏在推出后的头七天内，其 DAU（日活跃用户）提高了11% ，而高级游戏的 DAU 提高了惊人的19% 。2
这种成功完全可以（而且已经！）复制到移动游戏中。我们的《2024 年移动游戏增长报告》发现，品牌和 IP 合作可以影响规模和支出 KPI，尤其是对某些细分游戏和游戏玩家而言。
例如，在经常玩体育和赛车游戏的玩家（"Sporty Steve"）中，22% 的人更倾向于安装市场营销中有品牌合作的游戏，而在射击、策略、动作和 RPG 游戏玩家（"Midcore Mike"）中，22% 的人也有同样的想法。
如前所述，这一策略的积极影响并没有在获得游戏后结束。进入游戏后，54% 参与游戏内合作的消费者表示进行了相关的应用内购买，尤其是 Midcore Mike（59%）和 Sporty Steve（57%）。
"几年前，没有人认为知识产权和品牌合作会在移动游戏中奏效。现在，越来越多的品牌认识到移动游戏的力量，比如 Stumble Guys 与《海绵宝宝》和《忍者神龟》合作，PUGB 与宾利合作举办活动，在游戏世界中引入宾利汽车，《堡垒之夜》推出了玩家可以在地图上骑行的 Cybertrucks。我们看到很多品牌开始思考如何通过与移动合作来优化营销策略，因为这是一个双赢的过程。品牌合作的价值是巨大的，无论是对品牌、发行商，还是对 玩家。 玩家而言都是如此。 - Michael Kopelovich，Major Gem变现 & Economy 经理
这些发现和见解强调了品牌和 IP 合作在提升移动游戏 LTV 方面不可否认的影响力和潜在盈利能力。现在，让我们来看看这些移动游戏合作的一些实例，以及您可以从这些创新战略中获得哪些启示。
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Early 2024》中百事可乐与《糖果粉碎传奇》 的合作是一个出人意料却又教科书般的品牌无缝对接范例，说明了各行各业的公司如何与移动游戏发行商联手，为受众推出新的内容和活动。
此次合作只是百事可乐 "Get Wild"整体活动的一部分3活动中的每一个环节都旨在以创新的方式吸引千禧一代的女性群体。这就是为什么 King's Candy Crush Saga 对这个著名饮料品牌来说是一个绝佳的机会--它拥有大量的女性受众（迄今为止下载量已超过 50 亿次）4。4糖果粉碎传奇》拥有大量女性受众（迄今为止下载量已超过 50 亿次4 ），其明亮、以糖果为重点的品牌形象与百事可乐的 "野樱桃 "广告主题完美融合。
对 King 来说，与《百事狂野》的合作也很有意义，因为这是与全球主要玩家一起尝试和扩展其品牌并创造新型品牌印象的一种方式。正如 Candy Crush 特许经营总负责人托德-格林（Todd Green）所解释的那样，King 一直在努力使 Candy Crush 超越游戏的界限，而与百事可乐的合作则很好地诠释了这一方向。
"我们一直在努力发展《糖果粉碎传奇》，使其超越核心游戏玩法，并将我们的移动游戏发展成为一个娱乐平台。我们始终以玩家为中心，旨在提供我们知道会引起共鸣的体验，帮助我们实现我们的使命--让世界充满乐趣。 - 糖果粉碎传奇》特许经营总经理托德 -格林5
💡收获： 符合双方品牌精髓的合作可以提高品牌知名度、参与度以及与更多受众的互动，并将双方品牌带入一个富有创意、身临其境的新方向，打破行业的预期界限。
今年，有一个品牌的合作尤其产生了超越关键绩效指标的积极影响，这就是 SciPlay 的宾果对决与 Dots.eco 之间的合作。通过与环境奖励平台合作，SciPlay 将其游戏玩法扩展为对玩家有影响的真实结果。
这次合作超越了玩家利益的范畴，触及了移动游戏中较少设计的内容--玩家价值。 在为期五天的特别活动中，玩家每完成 50 个宾果游戏里程碑，就能种植一棵树。这一举措不仅通过有意义的游戏提高了玩家的参与度，还对环境产生了切实的影响，结果种植了近 14,000 棵树，这相当于在这五天内游戏中额外实现了近 700,000 个宾果里程碑。
此外，还有一项特别的个性化服务，即玩家还可以获得个性化的贡献证书，他们可以在社交媒体上分享这些证书，从而提高人们对保护工作（以及科学游乐公司为支持这些工作所做的工作）的认识。
"通过我们的合作种植了近 14000 棵树，这超出了我们的预期！除了对环境的影响之外，看到我们的玩家满怀热情地完成宾果游戏的里程碑来植树，我们也感到无比欣慰。他们的参与展示了乐趣与目的相结合的力量。游戏中的挑战、个性化证书和社交媒体分享的独特组合不仅促进了友好竞争，还将意识传播到了游戏之外的更多地方，产生了良好的涟漪效应"。- 科学游戏变现 总监 Dana Muller6
💡收获： 将游戏玩法与现实世界的行动结合起来，可以带来有意义的参与，并对玩家和现实世界的事业产生积极影响。此外，展示为支持全球环境目标所做的努力可以带来收入增长以外的积极成果，还可以增加玩家的情感。
请查看我们关于社交和社区因素如何影响移动游戏有机增长的报告，了解更多为什么这很重要。
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源深冲击与麦当劳于2024 年 9 月宣布建立战略合作伙伴关系、7体现了现实世界中的美味与游戏中的奖励相融合，为玩家创造了超越游戏的独特奖励体验。
玩家通过麦当劳应用程序购买 "元心冲击苹果派 "或 "元心冲击德克鲁尔麦脆餐"，即可获得兑换码，用于兑换游戏内的奖励，如 Primogems、食谱以及其他游戏内资源和物品。
通过向现有的《源氏物语》粉丝提供游戏内奖励，麦当劳不仅促进了销售，还在《源氏物语》粉丝群中创造了积极的品牌体验。另一方面，当麦当劳顾客看到麦当劳应用程序中的广告时，他们可能会产生额外的兴趣，从而购买《源氏冲击 》。
💡收获： 利用游戏中的奖励和现实世界中的好处可以提高品牌忠诚度和参与度。特别是通过与消费品品牌合作，您可以为玩家提供感官体验，提高他们对公司的感情。
今年早些时候，腾讯与宾利汽车进行了一次全新的品牌合作，为其游戏领域注入了豪华元素。在最近的一次游戏更新中，《PUBG MOBILE》将标志性的宾利车型引入战场，为激烈的对战环境增添了一丝精致感。
宾利汽车是世界上最受追捧的豪华汽车品牌之一，通过将《PUBG》的战马与宾利汽车挂钩（没有双关语），玩家不仅能在游戏世界中体验到宾利汽车的奢华，还能在潜意识中将《PUBG》与宾利汽车的精英、尊贵品质联系在一起，同时还能引入一种令人兴奋的全新战场漫游方式，鼓励玩家进行更多游戏。
"《PUBG MOBILE》与宾利的精彩合作将战场的刺激与奢华的诱惑结合在一起。通过在《PUBG MOBILE》中引入标志性的宾利车型，我们旨在将玩家带入一个激动人心的世界，在这个世界中，风格与策略完美结合，每一次胜利都是令人兴奋的，也是尊贵的。- 腾讯游戏《PUBG MOBILE》发行负责人 Vincent Wang8
💡启示： 明智地选择知识产权和品牌合作伙伴，因为合作伙伴的品牌会对自己的品牌产生持久的影响。例如，与宾利等奢侈品牌合作可以提升游戏的视觉吸引力和品牌价值，为玩家提供独一无二的高端体验，为游戏增添一层新的精致感。
很明显，知识产权和品牌合作不仅塑造了现在，而且为新一轮的创新和更深入的玩家参与和愉悦奠定了基础。这一趋势增长的另一面是，我们看到非游戏品牌如何越来越多地利用移动游戏作为一个新的、强大的广告渠道。这一转变表明，移动游戏正处于一个关键时刻，成为以引人入胜的体验接触消费者的重要媒介。
与此同时，移动游戏 IP 在跨媒体领域的发展也暗示了其成为多维文化现象的潜力，超越了游戏的范畴，为受众互动提供了多样化的接触点--其他平台上的游戏已经出现了这种情况，如《英雄联盟》 和《最后的我们》进军电视领域。
归根结底，知识产权和品牌合作显然提供了一条新的途径，既能为玩家提供更深入的参与体验，又能扩大游戏品牌的覆盖面和影响力。归根结底，这就是要超越自我，培养玩家的忠诚度。
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资料来源：《世界日报》：
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