2024 年 10 月 31 日

手游趋势:3 项数据支持的 2025 年增长预测

博客横幅上有一只手拿着电话的插图,一个巨大的草书Z在构图上旋转。
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2025 年手游发展的三大趋势

  1. 品牌营销举措
  2. 变现 新型号
  3. 在整个漏斗中奖励参与

获取更多数据,制定 2025 年游戏发展战略

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随着 2025 年的快速临近,手游行业仍面临诸多挑战,如应对苹果和谷歌的垄断以及应对用户获取黑箱生态系统,这些问题迫使发行商更具创新性地寻找新的增长途径。这些挑战推动了更多战术和技术的崛起,旨在为发行商带来前所未有的增长——但是,哪些策略在构建可持续增长飞轮方面最有效呢?  

正如我们之前讨论过的,强大的增长飞轮由三个关键支柱组成,每个支柱都有负责的精英团队和增长杠杆,以提高用户生命周期价值:

  • 吸引: 用户获取、品牌、创意
  • 参与:实时运营、生命周期、变现
  • 满意:产品、支持

随着每次安装成本的不断攀升、留存难题的加剧以及提升用户生命周期价值的需求,手游行业的从业者们正在积极寻求理想的策略组合,以构建强大的增长飞轮。在 Mistplay 的最新报告《2024 年移动游戏增长报告》 我们深入探讨了移动增长漏斗的关键早期阶段,并描绘了玩家获取、参与和变现的动态过程。  

请继续阅读,我们将讨论报告中关于 2025 年手游趋势的三大预测。 

[下载报告]

2025 年手游发展的三大趋势 

1.品牌营销举措将丰富付费获取,降低整体客户获取成本  

在一个饱和的市场中,消费者在决策过程中比以往任何时候都更重视公司的品牌,因此品牌营销举措与付费获取 之间的相互作用对于提升品牌认知度和降低整体获取成本至关重要。  

如今,玩家的偏好高度依赖于社区情绪,其中49% 的的玩家积极在应用商店内外寻找评论,16% 的的玩家在安装前进行在线研究。还有21% 的玩家表示,游戏品牌在他们决定安装和参与时具有显著影响,在 2025 年,你必须加大对强力品牌营销工作的投入,以实现增长。 

手机游戏玩家安装游戏前的步骤图
玩家在安装游戏前采取的行动
"如果你想优化整体付费用户获取成本,品牌知名度策略效果非常好。投资于自己、品牌和个人形象,终究会带来回报。对于游戏来说,社会认同的效果很好。无论是推荐信还是像“年度最佳游戏”这样的奖项,随着竞争日益激烈,人们都希望能确定你不是一场骗局。针对你的受众量身定制、经过社会认同并以用户为先的创意是最有效的。"。- Claire Rozain,RZAIN Consulting 创始人

我们尚未看到手游的自然营销策略像付费用户获取那样被彻底“破解”,但现在是时候在这一领域进行实验了——明年,将有更多资源投入到品牌营销计划中,以应对高昂的获取成本和广告市场的饱和局面。  

👀相关阅读: 从获取到留存:手游社区如何推动当今的增长

2.新的变现模式将进一步普及,以扩大收入规模

由于高额费用压缩了手游的利润空间,发行商们一直在寻求实现多元化收入的途径,以减少对苹果和谷歌的依赖。如今,随着应用商店巨头在欧盟和美国面临法律诉讼,我们将看到更多的变现 模式被引入,叠加在应用内广告和应用内购买之上,以提高用户生命周期价值并增加利润率。  

直接面向消费者(DTC)的网络商店尤其是一种前景广阔的新策略,26% 的玩家表示对其感兴趣,14% 的玩家已经参与其中。订阅模式虽然对游戏来说并不新鲜,但它为变现 提供了另一个多样化的机会,17%的消费者在过去六个月内购买了订阅服务。 

按付费玩家画像区分的的替代变现模式
"目前手游中正出现一个有趣的趋势,网络商店正在不断发展壮大,而这一趋势只会持续增长。关于网络商店的一个关键问题是,如何将玩家从游戏内带到网络商店?过去,这曾是一个禁忌——‘千万不要打扰玩家的游戏体验’,但我认为现在不同的发行商已经找到了解决这个问题的方法。例如,《Stumble Guys》提供的特殊皮肤只能通过他们的网络商店获得,所以独家内容是一种有效的策略。"。 - Michael Kopelovich,Major Gem 变现与经济经理

一些发行商已经破解了网页商店的“密码”,例如 Playtika,他们在 2020 年推出了自己的直销平台,并报告称其 2022 年的直销收入占到总收入的近四分之一。(1) 同样,Huuuge Games 于 2022 年推出了自己的直销渠道,并在 2023 年第四季度获得了 1660 万美元的收入,是前一年的三倍,尽管每日玩家有所减少。(2)

虽然我们会继续看到更多发行商效仿直销模式,我们也预计看到新的变现模式的发展,因为行业正在尝试减少对应用商店巨头的依赖,以收回更多的利润,并努力应对消费者消费的减少的问题。 

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3.发行商将在用户获取和应用内策略中利用带奖励参与来提高长期忠诚度 

奖励行为在整个漏斗中都非常有效——从带奖励的视频广告到积分墙广告,以及促进进度的游戏内奖励系统。明年,我们预计发行商利用奖励的方式将会演变,平衡内在和外在奖励将成为吸引新玩家、老玩家,甚至流失玩家的强大手段。  

实际上,67%的玩家表示,良好的进度和奖励系统是他们在几次游戏后继续参与的主要原因,而43% 的人则表示糟糕的奖励系统会导致他们流失。另一方面,52% 的玩家表示,新的、有趣的奖励能够吸引他们重新参与已经弃玩的游戏。  

手游玩家参与或流失游戏的原因

在 2025 年,随着发行商加倍努力在整个漏斗中部署基于奖励的系统,我们将看到全漏斗奖励的手游趋势转变为一种强大的战略。从在媒体组合中扩大激励用户获取渠道的规模,以及利用奖励计划来减少流失并重新吸引流失的玩家,我们将看到手游发行商在满足玩家需求、培养忠诚度以及与玩家建立更深联系方面发生深刻变化。

"随着玩家参与次数增加而动态增长的奖励非常适合保持玩家的黏性。投入更多时间的玩家应该感到他们获得了更高价值的奖励。"。- Oxana Fomina,Gradient Universe Games Analytics Consultancy 创始人 

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获取更多数据,制定 2025 年游戏发展战略

手游的增长领域在 2025 年将迎来各个方面的重大演变与创新。随着对玩家动机的深入理解、品牌影响力的优化以及新收入途径的探索,2025 年的手游格局将是一个充满活力的空间,以战略适应性和玩家为中心的创新为特点,引领全新增长水平。 

获取《2024 年手游增长报告》,了解更多数据支持的移动游戏趋势,并查看 Mistplay 的其他行业报告,为 2025 年制定有效的移动游戏增长战略。 

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