2024 年 6 月 6 日

从模型到度量:发行商移动游戏指南变现

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什么是移动游戏变现 ?

5 个有效的移动游戏变现 策略

  1. 应用内购买
  2. 应用内广告
  3. 优惠墙
  4. 订阅
  5. 高级

7 个关键变现 指标

  1. LTV
  2. ARPU
  3. ARPPU
  4. ARPDAU
  5. eCPM
  6. 花费者比例

变现 游戏中的 3 个例子

总结

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在快节奏的移动游戏世界中,建立成功和可持续业务的关键在于精心设计的变现 战略。在不断创造引人入胜、身临其境的游戏体验的同时,您也应该了解在竞争如此激烈的环境中,一个稳健的变现 战略对于维持业务增长的重要性。

2009 年开始的应用内购买 (IAP),到今天直接面向消费者 (DTC) 网络商店的推出,变现 ,游戏世界已经走过了漫长的道路。随着玩家喜好和移动技术的发展,现代变现 战略为创收和玩家参与开辟了新途径--预计到 2024 年底,全球移动游戏市场规模将超过 980 亿美元

然而,虽然变现 仍然是任何移动游戏发行商战略的重要组成部分,但要完全掌握它可能是一个复杂的领域。在本文中,我们将介绍移动游戏变现 的主要模式、跟踪收入的关键指标以及需要关注的即将到来的游戏变现 趋势。

什么是移动游戏变现 ?

移动游戏变现 是指发行商为从其游戏中获得收入而采用的战略、模式和策略--从通过应用内购买对独家内容进行付费,到通过分级订阅提供(非)有限的访问和体验。

如果您曾想过手机游戏是如何赚钱的,那很可能是通过以下变现 模式之一:

  • 应用内广告(IAA):发行商 通过在游戏中整合广告位来赚钱,由广告商付费。
  • 应用内购买 (IAP):发行商 ,通过提供额外内容、功能或其他奖励,让玩家在游戏内购买来赚钱。
  • 付费/溢价 ,发行商 ,通过收取一次性费用购买和玩游戏来赚钱。
  • 订阅 发行商 ,通过收取经常性订阅费来获取游戏(或其游戏目录)中的独家内容、功能或体验,从而赚钱。
  • 混合模式:发行商 ,至少结合上述两种模式,使创收多样化。

在开发过程的早期阶段,研究并考虑您的游戏应该利用哪些变现 策略非常重要,因为这会极大地影响您的总体设计方法。例如,在自然休息时间显示广告的游戏循环与在游戏中购买道具以延长游戏时间的游戏循环就会截然不同。如果从一开始就将游戏设计与所选的变现 策略相协调,就能创造出更具凝聚力的游戏体验,在整合变现 元素的同时不影响玩家的参与度。

下面,我们将介绍五种最常见的移动游戏变现 模式,并举例说明目前使用这些策略创收的热门游戏。

👀相关阅读 2024 年移动游戏趋势:定义这一年的七大发展趋势

2024 年 5 个有效的移动游戏变现 战略

1.应用内购买

基于 IAP 的移动游戏变现 允许玩家免费享受游戏,同时提供额外的奖励内容、升级、功能或其他游戏内体验供玩家购买。应用内购买模式是移动游戏中最受欢迎的变现 类型之一,仅去年一年,消费者在移动游戏中的消费总收入就达到了 1,073 亿美元

虽然这种游戏变现 模式几乎适用于所有手机游戏,但在某些类型的游戏中,应用内购买尤其流行。以下是根据Statista 的数据,按照 2021 年 IAP 所占的收入份额,IAP变现 最受欢迎的移动游戏类型: 

  1. RPG 游戏:81
  2. 行动77% 
  3. 赌场:76
  4. 冒险:76
  5. 拼图:75
  6. 赛车73%
  7. 战略:71
  8. 模拟65%
  9. 休闲:63
  10. 卡54%

应用程序内购买的类型

大多数游戏内购买分为两种形式:耐久性 IAP 和消耗性 IAP。这指的是 IAP 是持久性购买(如专属武器)还是临时性购买(如能量升级)。

移动游戏中流行的 IAP 类型包括 

  • 游戏内货币(消耗品)
  • 能量和助推器(消耗品)
  • 化妆品和皮肤(耐用)
  • 武器和角色(耐用)
  • 启动包和捆绑包(各不相同)
  • 广告移除(持久)
  • 战利品箱和神秘物品(各不相同)
  • 新等级或内容(耐用)

我们的《2024 年移动游戏消费者报告》显示,移动游戏消费者最喜欢购买的 IAP 类型是游戏内货币(52%)、捆绑(47%)和限时优惠(42%)。

按消费人群分列的移动游戏中最受欢迎的 IAP 类型

IAP 定价

特定游戏内购买优惠的定价取决于可感知的价值成本比。

根据SensorTower 的数据,2020 年 IAP 的中位价格为 5.99 美元。与此同时,Unity 的《2023 年移动增长与变现 报告》最近确定,1.01-5 美元是 IAP 定价的 "甜蜜点",可将玩家转化为消费者。

查看我们的 应用内购买指南变现 、常用的 IAP 类型(附示例)以及如何为移动游戏中的 IAP 定价。

2.应用程序内广告

基于广告的变现 移动游戏模式依赖于提供免费游戏,并在游戏过程中提供第三方广告。根据 Data.ai 的《2024 年移动游戏状况报告》,预计 2024 年移动游戏的广告收入将达到 4020 亿美元,比 2023 年增长 11%。与 IAP 模式类似,IAA 在特定类型的游戏中更受欢迎。根据Statista 的数据,以下是 IAA变现 在 2021 年收入份额最高的移动游戏类型: 

  1. 超休闲:94
  2. 单词:80%
  3. 板:70%
  4. 商场67%
  5. 小知识:60%
  6. 体育56%

应用程序内广告的类型

游戏内广告是变现 的一种复杂形式,在广告创意、投放位置等方面各不相同。下面举例说明移动游戏中流行的游戏内广告选项。

广告投放类型:

  • 插播广告 在游戏过程中的自然间歇播放的广告,例如在关卡之间或 "游戏结束 "屏幕出现后播放的广告
  • 横幅广告 在游戏屏幕顶部或底部持续显示的广告
  • 内在广告 在游戏世界中自然出现的广告,如赛车游戏中赛道旁的广告牌上的广告。

广告创意类型:

  • 视频广告 播放游戏视频、演员玩游戏的短剧或有影响力的人评论游戏的广告
  • 可玩广告 一种互动类型的广告,观众可以玩迷你版游戏,体验游戏的乐趣
  • 奖励广告:一种鼓励玩家与广告互动以获得游戏内奖励(如额外生命或货币)的广告形式,通常与其他广告类型搭配使用(如奖励视频广告)。

‍🌟查看我们的 应用内广告指南 全面了解移动游戏广告的运作方式、游戏内广告的类型等。

3.报价墙

Offerwalls 是移动游戏中一种流行的变现 方法,它向玩家展示一系列第三方优惠、调查、视频或任务,以换取游戏币(以及其他奖励)。它们为玩家提供了一种在游戏中取得进步并获得奖励的方式,而玩家无需花费 IAP。

根据Unity 的数据,对于使用一种以上变现 类型的游戏,"广告墙 "可占广告收入的 33%左右,如果将其添加到混合变现 方法中,作为玩家发起的非破坏性收入来源,效果会尤为显著。

报价墙报价类型

Offerwalls 为游戏内外的手机玩家提供了一系列由广告商直接提供的任务。下面举例说明这些优惠的具体内容:

  • 调查 玩家完成第三方调查或问卷
  • 应用程序安装 玩家在其设备上安装广告商的应用程序 
  • 观看视频玩家观看广告商的宣传视频 
  • 参与免费试用 玩家参与广告商提供的服务或订阅的免费试用
  • 社交参与 玩家关注、评论、喜欢或以其他方式参与广告商的社交媒体页面和内容。

4.订阅模式 

订阅变现 模式允许玩家免费安装游戏,但对希望获得额外功能、内容或其他好处的玩家收取经常性费用。2022 年第一季度,此类订阅占移动游戏应用程序收入的 36%,预计到 2025 年,消费者在视频游戏订阅方面的支出将达到 110 亿美元。虽然这通常是一种流行的移动应用类型变现 ,但对于移动游戏而言,它仍被认为是一种较新的模式。

移动游戏订阅模式的类型

  • 季节或战斗通行证订阅 玩家可以订阅,通过季节性活动持续获取新内容
  • VIP 会员订阅:玩家可在此获得额外资源、独家锦标赛、限时活动,甚至游戏外福利(如优先支持)。
  • 免广告订阅 玩家可以支付经常性费用以去除游戏中的广告
  • 发行商-级游戏通行证订阅 玩家可通过发行商的全部目录获得各种游戏和/或游戏内福利的权限

订阅模式定价

订阅价格取决于您在游戏中整合的订阅模式类型,但 RevenueCat 的《2024 年订阅应用现状报告》提供了一个很好的起点,该报告详细介绍了最常见的订阅价位。

  • 1 周订阅费 4.99 美元
  • 1 个月和 3 个月订阅费为 9.99 美元
  • 1 年订阅费为 29.99 美元以上 

‍🌟查看我们的 移动游戏订阅指南 变现 、订阅类型(附示例)、定价策略技巧等。

5.高级应用程序模式 

移动游戏的高级应用变现 模式涉及向玩家收取下载和访问游戏的前期费用,而不是依靠应用内购买或广告创收。在这种模式下,玩家只需一次性付费,即可获得完整的游戏体验,游戏过程中无需支付任何额外费用。

游戏市场的付费应用收入在 2023 年达到 12.7 亿美元,预计到 2024 年底将攀升至 13.6 亿美元。通过提供付费游戏,开发商有可能从更直接的变现 战略中获益,该战略侧重于玩家满意度和创造沉浸式游戏体验的能力,而不受免费游戏变现 模式的限制。

高级游戏定价

付费移动游戏的定价通常从几美元到 10 多美元不等,高级游戏或成熟的特许经营游戏的价格可能更高。付费手机游戏的定价策略要考虑很多因素,如游戏质量、类型、内容深度、目标受众偏好,以及游戏是否有其他变现 模式,如 IAP。

目前Google Play上收费最高的游戏(截至 2024 年 5 月)如下: 

应用程序商店排名 游戏 类型 价格 包含 IAP?
#1 我的世界 商场 $6.99 USD
#2 几何冲刺 商场 $1.99 USD 没有
#3 星露谷 角色扮演 $4.99 USD 没有
#4 Bloons TD 6 战略 $6.99 USD
#5 杀死尖塔 卡片 $9.99 USD 没有
#6 我的孩子GBA 模拟器 商场 $4.99 USD 没有
#7 弗雷迪五夜 行动 $2.99 USD
#8 侠盗猎车手:圣安地列斯 行动 $6.99 USD
#9 泰拉瑞亚 探险 $4.99 USD 没有
#10 Papa's Paleteria To Go! 战略 $1.99 USD 没有

在 Google Play 商店排名前 20 位的付费游戏中,最常见的价格是 4.99 美元,最高为 9.99 美元,最低仅为 0.99 美元。将游戏定价在 2.99 美元至 6.99 美元 之间是个不错的起点,但一定要根据用户获取表现和玩家反馈不断重新评估。

跟踪成功的 7 个关键变现 指标

1.LTV(终身价值) 

LTV 是移动应用变现 的王牌指标,代表了玩家在整个游戏过程中预期产生的总收入。由于它同时依赖于留存率和变现 ,因此是衡量游戏成功与否的绝佳综合指标。 

UA 发行团队还可以跟踪特定活动的 LTV,以便更好地了解单个获取活动和来源的影响。这样,他们就能更好地优先考虑高LTV渠道,从而使获取的用户更有可能在IAP游戏中实现转化,提高变现 。

如何计算 LTV

(每个每日活跃用户的平均收入)*(玩家在游戏中的平均停留时间)

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2.ARPU(每用户平均收入) 

ARPU 是每个玩家在特定时间段内产生的平均收入,用于深入了解游戏对变现 的影响。这一指标有助于评估变现 在整个玩家群体中的效果,也有助于了解您是否成功地将非消费玩家转化为消费玩家,从而提高整体收入和 LTV。

如何计算 ARPU

(总收入)/(活跃玩家人数)

3.ARPPU(每个付费用户的平均收入) 

ARPPU 是另一种流行的移动游戏变现 指标,它将收入重点缩小到只包括付费玩家,最终通过消费玩家提供了变现 的重点视图。

ARPU 提供了所有用户产生收入的总体情况,而 ARPPU 则深入研究了付费用户的消费模式。通过特别强调付费用户,开发者可以更有效地针对这些用户制定变现 策略,并有可能增加来自该群体的收入。

如何计算 ARPPU

(总收入)/(活跃消费人数)

4.ARPDAU(每个每日活跃用户的平均收入) 

ARPDAU 是另一种基于收入的指标,用于衡量游戏中每个日活跃用户产生的平均收入,以帮助描绘每日变现 的表现。ARPDAU 对收入进行了细化,尤其有助于跟踪 LiveOps 计划的效果,如游戏内活动、挑战和促销。

如何计算 ARPDAU

(总收入)/(每日活跃用户数)

5. eCPM(每毫升有效成本)

eCPM 是通过 IAA 盈利的移动游戏的核心指标。从本质上讲,它计算的是每千次印象(million)产生的收入。对于参与应用内广告的发行商和广告商来说,这是一个重要指标,因为它可以跟踪广告活动和特定广告投放的效果。游戏中的广告位如果 eCPM 高,就意味着广告商的广告效果好,您就可以对该广告位收取更高的费用。

如何计算 eCPM

(广告源总收益/总展示次数) x 1000

6.消费份额 

消费份额指标跟踪在特定时间段内至少进行过一次应用内购买的玩家数量。例如,通过跟踪消费份额(D30),您可以了解您的基于 IAP 的手机游戏在游戏开始的前 30 天内将玩家转化为消费用户的效果如何。

在《2023 年移动游戏忠诚度报告》中,我们按照关键的变现 和参与度指标对移动游戏类型进行了排名,结果显示,到第 30 天,生活方式类游戏的消费份额最高。

如何计算消费份额

(安装后 X 天内进行过一次或多次 IAP 的玩家)/(按 DX 计算的活跃玩家总数)

7.ROAS(广告支出回报率)

ROAS 指标跟踪用户获取活动的效果。基本上,它计算的是您的移动游戏变现 在获取用户方面每花费一美元所产生的收入。 

根据使用的变现 模型,有几种特定类型的 ROAS:

  • IAP ROAS:衡量应用内购买产生的收入与购买支出的对比情况
  • 广告 ROAS:衡量销售广告位置所产生的收入与您在 UA 上所花费用的对比情况

如何计算 ROAS

(购置活动产生的收入变现 )/(购置活动成本)

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热门手机游戏中的 3 个变现 示例

1.糖果粉碎传奇

糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga )是 King 于 2012 年首次发布的一款 Match-3 益智游戏。

事实上,Data.ai 的《2024 年移动游戏状况报告》显示,截至 2023 年,《糖果粉碎传奇》在所有移动平台上创造了超过 90 亿美元的收入,同时在美国的消费支出中稳居第一。

变现 模式 IAP,部分 IAA

虽然《糖果粉碎传奇》 主要通过商店中的应用内购买实现盈利,但他们也实施了有奖广告,玩家可以通过观看广告获得额外的游戏内收益,如额外的生命值和助推器。自《糖果粉碎传奇》发布以来,广告一直是《糖果粉碎传奇》中使用的一种时断时续的变现 模式,但 King 团队目前表示,广告仍是一项测试功能

糖果粉碎传奇》中的 IAP 类型:

  • Low-cost bundles (<$5 USD) with currency and boosters
  • 高价捆绑包(100 美元以上),包含货币、助推器、生命等内容
  • 每周和每日 IAP 优惠
  • 游戏内货币包(从 2.99 美元到 129.99 美元以上不等)
  • 助推器和增强功能
  • 额外的生命

2.猫与汤

猫和汤》(Cats & Soup)是一款可爱的猫咪题材模拟游戏,由韩国发行商 HIDEA(现隶属于 NEOWIZ)于 2021 年发布。该游戏在Google Play 商店的下载量超过 1000 万次,星级评分高达 4.6 分,目前在 iOS 和安卓平台的月收入约为 23 万至 27 万美元(根据data.ai 的数据,截至 2024 年 5 月)。

变现 模式:IAA、IAP 和订阅

Cats & Soup》主要通过游戏内广告盈利,但也提供各种 IAP 和一些订阅选项。

猫和汤中的 IAA 类型:

  • 插播广告
  • 有奖视频广告

猫和汤中的 IAP 类型:

  • 化妆品
  • 游戏内货币
  • Low-cost bundles (<$5 USD)
  • 限时优惠
  • 增强功能和助推器
  • 季节性物品
  • 跳过广告机票

猫和汤》中的订阅类型:

  • 移除广告 7 天 (0.99 美元)
  • 移除广告 30 天(3.99 美元)
  • 包含即时奖金和每日奖励的订阅套餐(5.49 美元)
  • 高级订阅套餐,提供即时奖金和每日奖励(9.99 美元)

如今,该游戏的无广告版本也可通过 Netflix Games 获得,作为该应用高级订阅的一部分。

3.Bloons TD 6 

由 Ninja Kiwi 制作的《Bloons TD 6 》是一款塔防策略游戏,于 2018 年首次在 iOS 和安卓平台发布。此后,它又跨平台登陆了 PC、Mac 和主机平台。该游戏在Google Play 商店的下载量超过 100 万次,星级评分为 4.8 分,每月在移动商店的收入超过 65 万美元 (根据data.ai 的数据,截至 2024 年 5 月)。

变现 模式: 高级和 IAP

这款高级手机游戏的一次性安装和游戏费用为 6.99 美元,同时还提供各种应用内购买服务,供玩家扩展游戏体验。

Bloons TD 中的 IAP 类型6

  • 游戏内货币(2.99 美元至 69.99 美元) 
  • 角色(如新英雄和 Insta-Monkeys)
  • 增强功能和助推器(如售价 24.99 美元的双倍现金模式)
  • 地图编辑器(9.99 美元)

只要订阅 Netflix(Netflix 游戏的一部分)或订阅 Apple Arcade,即可 "免费 "获得Bloons TD 6

总结:为你的移动游戏选择正确的变现 模式

移动游戏的成功在很大程度上取决于能否根据玩家喜好和游戏动态战略性地选择合适的变现 模式。无论是选择应用内购买广告订阅还是混合方式,发行商都必须考虑创收与为玩家提供引人入胜的愉快体验之间的微妙平衡。通过分析玩家行为、征求反馈意见并紧跟行业趋势,您可以更有效地驾驭移动游戏变现 的复杂局面。

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