2023 年 3 月 10 日

在移动游戏中获取用户的新方法?你的战略需要考虑的4个问题

博客横幅上有一只手拿着电话的插图,一个巨大的草书Z在构图上旋转。
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根据 Tech Jury的数据如今有三分之一的用户表示他们是通过应用内广告接触到新应用的1随着广告商为通过这一渠道被发现而展开激烈的竞争,如果你是移动领域的UA新手,那么现在就是开始优化你的UA活动的正确时机,以便在用户寻找新应用时获得竞争优势。这意味着重新评估你的UA策略,以确保你的每一笔钱都能得到最大的回报。 

根据 数据。的数据,移动广告支出将在2023年达到3620亿美元,使其成为广告商的领先平台。

这对移动游戏开发者来说是个了不起的消息。然而,现在需要的不仅仅是一个伟大的产品,让用户接受你的应用程序而不是你的竞争对手。挑战是什么?有许多战略选择要做,以确保强大的性能,如使用哪些媒体资源,你将使用的广告单元和活动,等等。

随着App Store中的应用越来越多,需要一个特殊的用户获取(UA)策略来确保你的应用达到其收入潜力。这意味着要吸引高价值的用户,并让他们保持更长时间的兴趣。

为了让你尽快了解情况,本文将分享营销手机游戏时需要考虑的四件事。

1.用可玩性来推动安装,使你的广告游戏化

根据 Liftoff的数据,根据CPI,可播放广告是目前移动游戏中最有利可图的广告形式。业界的平均水平为1.31美元,可播放广告是迄今为止推动游戏应用安装的最具成本效益的选择。

游戏化是一个不需要介绍的概念,应用开发者--不管是哪种应用类别--都已经成功地应用它来改善他们的用户体验。例如,当你达到你的目标或实现你的日常目标时,提供徽章和奖励的应用程序,引发了一种成就感,吸引了用户并使他们保持参与。

从逻辑上讲,如果用户可以通过游戏化的广告创意来获得游戏核心功能的迷你 "亲身演示",那么你所寻找的用户就更有可能有更高的参与度,然后转化为安装者。这种互动形式有助于确保产品在漏斗早期的市场适应性,所以当他们安装时,会有更大的兴趣,更少的用户困惑,并最终获得更大的UA表现。

将你的创意游戏化是增长你的安装率的一个好方法。如果你还没有重新评估你的广告策略,以注入互动性,显示核心游戏循环,并推动成就感,现在是时候开始了。除了可玩的广告游戏化之外,还有几种方法可以进一步提高你的其他广告的成功率,例如加入发人深省的问题或基于技能的挑战,使观众想要下载并看看他们能取得什么。

2.掌握应用商店优化(ASO)的窍门

 这里有一个问题--ASO仍然是有机用户获取的国王。

如果你对你的游戏的应用商店列表进行微调,它可以在Google Play和苹果的应用商店中排名更高。你还需要这样做,以使你在付费UA上的投资回报最大化--一个精心策划的商店页面是必不可少的,以确保点击你的广告的用户了解他们需要知道的一切,从而 "达成交易 "并下载你的游戏。

在关键词方面,ASO几乎与SEO相同。你应该在游戏标题、副标题和描述中使用相关的关键词,以便用户在App Store和搜索引擎中搜索相关词汇时能够找到你。另外,关键词也是排名因素之一。在决定名称时,确保它能清楚地传达你的游戏背后的主要想法。这也是一个可以帮助你的应用程序排名更高的因素。

 不要错过视觉效果,因为它们往往是几个用户的关键因素。在视觉内容方面,确保你的应用程序图标令人印象深刻,并遵循当前的趋势。为了在竞争日益激烈的移动游戏领域脱颖而出,发行商必须遵循当前的趋势,精心制作一个能够转换的游戏应用图标。例如,带有鲜艳色彩、图形和人物的游戏图标可以吸引用户。使用人物,特别是摆出富有表现力的姿势,是Google Play上的一个长期趋势,表现良好。利用这一策略可以唤起潜在用户强烈而积极的情感反应。

 此外,考虑添加屏幕截图和宣传视频。两者都必须展示主要的游戏功能,所以要认真考虑确定你要展示的几个关键卖点。然而,宣传视频也必须让用户了解实际玩游戏的情况,并应将重点放在最激动人心和令人难忘的时刻。不要忘记包括行动呼吁,因为它鼓励人们下载你的游戏。

最后,评级和评论也是影响你的游戏在应用商店排名的一个因素。因此,确保你为用户提供尽可能好的体验,并鼓励参与的用户留下正面评价。在负面评论的情况下,要注意始终回答每一条评论,并考虑到用户告诉你的情况,作为对开发团队的反馈。

3.激活CPE运动

通过付费广告获得安装可能不是太困难,但真正参与的用户是一个罕见的品种。

为了在干草堆中找到这些针,你应该优化你的活动,以锁定高价值的客户--寻找那些更有可能连续几天使用你的应用程序,订阅服务,或购买价格较高的物品的人。

一些广告网络,包括offerwall网络,提供了一个CPE(Cost per Engagement)定价模式,这意味着你选择一个安装后的事件,只为参与该特定事件的用户付费。然后,用户将因实现这一目标而获得一种虚拟货币的奖励。

CPE广告系列使您能够对那些能够更好地设想长期用户价值和凝聚力的事件进行优化,而不是安装,确保您只为高LTV用户付费。

此外,这些事件可能发生在应用程序的下漏斗点,用户可能需要一段时间才能获得他们的优惠墙奖励。通常情况下,这段时间足以让用户在你的应用程序中建立和内化一个新的日常习惯,把他们变成保留下来的忠诚客户。

这使得CPE具有难以置信的成本效益,同时提供额外的规模。

4.只要有可能就使用自动化

自动化和人工智能已经改变了营销行业的游戏规则--使公司和个人能够更有效地工作,同时继续推动其运营规模,实现绩效目标。通过遏制繁重的工作和加强工作的功能,可以将更多的时间集中在战略发展、运营规划和绩效分析上,以促进增长。

历史上,用户获取经理不得不管理几十个渠道,每个渠道都有各种活动类型和各种手动设置的参数。自动化工具,有能力优化操作,提高性能,并永远改变用户获取经理的日常习惯。例如,几个广告活动类型现在默认是自动化的,由复杂的AI模型驱动。例如,新的目标ROAS(广告支出回报率)广告系列是一种高效和有效的方式,使移动游戏应用获取新用户的过程自动化。这些活动允许广告商设置一个特定的目标ROAS,也就是希望从广告支出中获得的收入,然后活动算法会自动优化出价,并针对正确的受众来实现这一目标。

通过利用这些更加自动化的活动,广告商可以节省时间和资源,同时取得比传统活动的手动优化方法更好的效果。这使广告商能够专注于移动营销的其他方面,如战略头脑风暴、活动构思、活动实施、媒体规划、探索新渠道或创意实验,同时仍能看到广告活动的积极成果。

2023年的用户获取方式

今天的移动游戏营销环境与过去完全不同,会让人觉得是一个全新的时代。有更多的阻力,性能的挑战,以及CPI总是上升。

要想在移动游戏的用户获取方面取得成功,需要对细节有敏锐的关注,这是一项巨大的工作。这意味着要更聪明。更有创意。更加创新。并超越你的竞争对手。

此外,对任何团队来说,这都是一个很大的挑战,更不用说一个人了。如果你想在你的组合中增加一个媒体来源,帮助推动高用户参与度和消费,请联系Mistplay,发现忠诚度的真正力量。

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