随着免费游戏模式在移动游戏市场占据主导地位，不同的变现 模式--如基于应用内购买（IAP）或游戏内广告（IAA）的模式--也逐渐受到出版商的青睐，以获取收入。虽然订阅式变现 在其他类别的移动应用程序中更为常见，但现在也在移动游戏中兴起，成为发行商为其游戏盈利的一种途径。

在本文中，我们将介绍基于订阅的变现 模式的基础知识，以及可供您探索的不同类型的移动游戏订阅模式。深入了解如何将玩家变为顾客，并在您的移动游戏产品中释放订阅模式的终身价值 (LTV) 潜力。

什么是订阅模式？

订阅模式是一种商业模式，在这种模式下，用户在设定的时间框架内（每周、每月、每年等）支付经常性费用，以维持对产品或服务的访问。在许多业务和应用程序类别中，订阅都是一种流行的支付系统形式，例如 Netflix 或 Spotify 等流媒体服务，或 Adobe 或 Shopify 等软件。

订阅应用在移动领域的发展势头同样迅猛，仅从2019 年到 2021 年，App Store 上的年度订阅应用支出将从 78 亿美元增至 135 亿美元，Google Play 上的年度订阅应用支出将从 19 亿美元增至 48 亿美元，增幅分别为 73% 和 152%。

虽然订阅并不是移动游戏中最常见的支付模式，但它正以各种方式逐渐在行业中占据一席之地。

什么是基于订阅的变现 移动游戏模式？

订阅式变现 模式是移动游戏免费（或付费）模式的一种，在这种模式下，玩家可以通过支付经常性费用来购买游戏，无论是全额付费还是特定内容/功能付费。移动游戏实施订阅式变现 的最普遍方式是，基本游戏本身免费，而将不同的功能、内容或游戏模式锁定在订阅付费墙之后。

尽管 2024 年移动游戏最普遍的变现 模式是应用内购买（IAP）和应用内广告（IAA），但基于订阅的收入已显示出行业前景。事实上，在 2022 年第一季度，订阅占移动游戏应用收入的36%，预计到 2025 年，整个行业的视频游戏订阅消费将达到 110 亿美元。

以下是您的移动游戏需要考虑的几种主要订阅模式： 

• 仅限订阅： 玩家只有在购买订阅后才能玩游戏，但通常会先提供短暂的免费试用，让玩家先睹为快。
• 可选订阅： 玩家可以免费享受基本游戏，并通过订阅包获得更多功能、物品、内容等。该选项通常与 IAP 或 IAA 搭配使用，作为主要收入来源。
• 跨游戏订阅：跨游戏订阅：一种更高级的订阅类型，玩家订阅后可访问游戏目录，通常是来自特定发行商 或特定平台（如 Google Play）的游戏。
• 外部订阅： 一种较新的移动游戏订阅模式，非游戏发行商 ，将其他发行商，如Netflix Games或Crunchyroll。该应用的用户可以在基本订阅的基础上使用这些游戏。

‍ 👀相关阅读： Clicks to coins：移动游戏应用内广告指南变现

移动游戏中的 4 种订阅模式（附示例） 

1.季票或战票

移动游戏中的季票或对战通行证是一种变现 模式，在特定时期（通常称为 "赛季"）内为玩家提供奖励、挑战和独占内容的分级系统。玩家可以购买季票，通过完成游戏中的挑战或任务来解锁一系列化妆品、游戏币、XP 升级、武器或角色皮肤、表情符号和其他专属奖励。虽然季票本身可以是一种订阅，但发行商也可以通过自动续订的方式向玩家提供当前和未来几季的访问权。

这是游戏中最常用的订阅模式之一，Sensor Tower 的《2023 年移动游戏状况》发现，41% 的最畅销游戏都有季票作为一种订阅形式变现 。对于通常采用 "季节性 "内容投放方式的战略、RPG 和射击游戏来说，对战和季票尤其有效。然而，季票在益智类游戏中也越来越受欢迎，《花园风景》（Gardenscapes ）和《家园风景》（Homescapes）在过去几年中都推出了季票，这为推出订阅制以让玩家持续参与这些活动提供了机会。 

例如 使命召唤：移动版是一款热门的多人射击游戏，几乎每个月都会推出新的赛季，并根据赛季、地区和等级提供不同的战斗通行证。玩家可以购买名为 "地面部队 "的战斗通行证订阅，在每个赛季获得额外奖励和不同的 XP 提升，以及各种游戏内购物折扣。

‍

2.贵宾会员

VIP 会员订阅在社交赌场游戏中最为常见，包括参加独家锦标赛、游戏内货币奖励（如筹码）和额外内容等。VIP 会员资格还可以为用户提供游戏外的优惠，如进入专属在线社区或在游戏中遇到任何问题时获得优先支持。

这种订阅方式还可以让不同级别的会员参与，订阅越高，玩家获得的奖励越多。这就像一种分级忠诚度计划，在游戏行业内外越来越受欢迎。

举例说明：Scopely 的 幸运之轮的 VIP 订阅为玩家提供了一个全通通行证，可以在游戏中获得独家奖励、销售折扣和额外内容。VIP 通行证 "订阅每月自动续订，每月定期支付 9.99 美元。

👀相关阅读：忠诚度的教训：移动游戏发行商的跨行业见解

‍

3.无广告订阅

无广告手机游戏订阅听起来就像这样：玩家只需支付一定的订阅费，就可以在游戏中不受任何游戏内广告的干扰玩游戏。从 Spotify 这样的流媒体平台到 Headspace 这样的健康和保健应用程序，这种订阅类型在所有垂直移动应用程序类别中都非常流行，因为它可以同时受益于 IAA 和基于订阅的变现 模式。 

根据我们的《2024 年移动游戏消费报告》，29% 的移动游戏 IAP 消费者愿意付费享受无广告的移动游戏体验。 这样的移动游戏订阅可以进一步增加您的移动游戏收入。

示例： In Trivia Crack 2中，玩家可以购买一个可以去除广告的订阅（还有一些其他好处，比如额外的生命），这样他们就可以在玩各种琐事挑战时享受不间断的体验。订阅起价为每月 4.99 美元，但玩家也可以花 11.99 美元订阅三个月，或花 39.99 美元订阅一年。

‍

4.发行商-游戏通行证

发行商一级订阅就像一张游戏通行证，玩家可以使用发行商全部目录中的各种游戏和/或游戏内福利。这种订阅模式不仅为玩家提供了一种具有成本效益的方式来探索他们喜欢的发行商 的各种游戏，而且还能培养玩家对您的品牌的忠诚度。

发行商 级游戏通行证订阅主要有两种方式： 

1. 将所有高级游戏捆绑在一个订阅服务中
2. 在所有免费游戏中提供独家内容、功能或资源

通过在一项订阅服务中提供对游戏的独家访问权或优惠，您可以吸引忠实的订阅用户群，提高玩家对多款游戏的参与度，并增加经常性收入。

例如： Rockstar 的 GTA+ 订阅可让玩家在游戏机和手机平台上玩到多款《侠盗猎车手》游戏。该套餐每月收费 5.99 美元，包括移动平台上的《GTA 自由城故事》和《GTA 唐人街大战 》。 

如何在移动游戏中为订阅定价

与应用内购买一样，为订阅模式找到合适的价格点也很棘手。如果订阅定价过高，玩家就会认为订阅的成本价值比不公平。但如果定价过低，又无法为企业带来可持续的收入。

移动应用的平均订阅成本是一个很好的起点。RevenueCat 的《2024 年订阅应用现状》显示，最常见的订阅价位是

• 1 周订阅费 4.99 美元
• 1 个月和 3 个月订阅费为 9.99 美元
• 1 年订阅费为 29.99 美元以上 

当然，订阅成本总是会随着经济和通货膨胀而波动。RevenueCat 的报告进一步指出，各垂直行业的总体平均月订阅成本已从去年的 7.05 美元增至 8.01 美元，预计随着时间的推移，成本还将继续增加。

在为订阅型游戏制定自己的定价策略时，请遵循以下一般准则：

1. 进行全面的市场调研： 研究其他手机游戏（和应用）的订阅计划收费情况，并调查目标人群的消费行为，使你的定价符合玩家的期望。 
2. 确定价值主张：一旦了解了市场上有哪些产品，就应确定明确而有吸引力的优势，以区分订阅层级。只要确保您的订阅定价反映了所提供服务的感知价值即可。
3. 设计订阅层级：尝试实施不同价位的多个订阅层级，以迎合不同玩家的喜好和预算。层级越高，福利、奖金和独家内容的价值就越高。
4. 提供免费试用和促销活动： 考虑提供免费试用期，鼓励玩家体验订阅的好处。试用期结束后，开展限时促销或折扣活动，进一步鼓励玩家订阅。
5. 不断收集反馈： 收集和分析玩家对定价和订阅功能的反馈，以便根据玩家数据和市场趋势不断改进定价策略。

使用 Mistplay 寻找忠实的玩家（和顾客

要为您的游戏选择正确的订阅变现 模式，就必须深入了解游戏受众以及同类型其他游戏的竞争格局。深入研究玩家的偏好、习惯和消费行为对于定制能与目标受众产生共鸣的订阅产品以实现可持续增长至关重要。 

然而，除了变现 战略之外，通往长期成功的道路还在于培养玩家的忠诚度。通过与 Mistplay 这样以忠诚度为先的 UA 和参与平台合作，您可以奖励玩家在您的游戏中进行游戏（和消费），从而提高您的 LTV。

请阅读 Trailmix 等发行商如何通过 Mistplay 将D1 的留存率提高 25%，现在就联系我们，释放玩家忠诚度的力量。

‍