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驾驭移动游戏并非易事。移动用户获取（UA）已经带来了一系列挑战，在安装后的用户体验中，如何在参与度和变现 之间取得适当的平衡至关重要。随着新玩家进入漏斗，移动游戏发行商（特别是产品、变现 和生命周期团队）发现自己除了要让玩家沉迷于原有的游戏循环之外，还面临着独特的障碍：他们现在必须寻找新的机会，通过玩家购买来增强游戏体验。
在基于应用内购买 (IAP) 的免费游戏模式下，发行商 团队的任务是将玩家转化为消费用户，以增加收入并提高用户的终身价值 (LTV)，同时不影响玩家的参与度和留存率。
然而，随着 data.ai 的《2024 年移动行业状况》报告发现，2023 年消费者在移动游戏中的花费总体下降了 2%，经济逆风继续挤压可自由支配的支出预算，增加玩家花费变得越来越困难。在 2024 年，弄清楚在移动游戏体验中引入 IAP 的位置、方式和时间是一件非常重要的事情，也是未来几年的重要实践。
在本文中，我们将介绍移动游戏 IAP 模式的基本知识、为玩家提供的流行游戏内购类型以及游戏类型的主要注意事项。
基于 IAP 的变现 模式--一种免费游戏模式--允许玩家免费享受您的移动游戏，同时提供额外的奖励内容、升级等供玩家购买。因此，虽然玩家不需要为首次下载应用程序付费，但他们可以（而且确实）付费来解锁游戏中的额外价值和体验。
IAP 模式是移动游戏中最受欢迎的变现 类型之一，虽然近年来消费者在移动游戏中的消费有所降温，但 2023 年该行业的总收入仍达 1,073 亿美元。
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应用内购买（IAP）或游戏内购买是玩家游戏体验中的货币交易。无论是为角色购买能量加成、购买新武器还是解锁新关卡，应用内购买都让玩家有机会从游戏体验中解锁更多内容，并进一步提升他们在游戏中的地位和乐趣。
大多数游戏内购都有两种形式，一种是耐久型，另一种是消耗型，指的是玩家可以使用 IAP 的时间长短。
虽然您在游戏中提供的具体 IAP 应根据游戏类型和目标受众的不同而有所不同，但您可以探索以下一些流行的 IAP 类型，以进一步增加您的收入和 LTV。
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能量加成和助推器是移动游戏 IAP 的一种流行类型，可临时增强玩家的游戏体验。无论是为角色提供额外的能量，还是加快游戏进程，强力道具对许多玩家来说都是一种诱人的购买选择。
游戏史上最早的强力升级例子之一要追溯到1980 年的《吃豆人》，当时玩家可以使用 "强力颗粒"（Power Pellet）来让吃豆人攻击周围的幽灵（而不是反过来）。
在付费墙后面设置强力道具是一种流行的 IAP 形式，因为它不会阻止玩家玩游戏，反而会增强玩家的游戏进程，从而在参与性和变现 之间取得良好的平衡。
类型消耗品
例如： 《家园》中的 "双倍飞机"是一种能让场上所有飞机翻倍的助推器，能提高玩家的清场能力。
游戏内货币是手机玩家最喜欢购买的 IAP 选项，因为它可以让玩家灵活地决定花在什么 地方，什么时候花。游戏内货币可以让玩家与游戏经济中的更多所有权进行互动，也是与其他购买（如捆绑包或战利品箱）一起作为附加价值的绝佳附加物。
根据 Mistplay 的《2024 年移动游戏消费报告》，游戏内货币是 2024 年高额消费用户（消费 100 美元以上的用户）最喜欢购买的类型。
类型： 易耗品
例如： Supercell 的 Hay Day提供两种游戏内货币：钻石和金币，它们都可以用玩家的现实货币购买，但价值各不相同。在《干草日》中，钻石是一种价值较高的货币，玩家可以自由地充分享受游戏的乐趣，不受任何阻碍，因为这种货币可以用来跳过等待时间，购买游戏中的资源以取得进步等等。
移动游戏中的 IAP 捆绑就像它们听起来一样--"捆绑 "有价值的物品，供玩家打包购买。捆绑包为发行商提供了灵活性，可以测试不同的游戏内物品、货币、皮肤等，看看哪些有效。此外，捆绑包还是在游戏的特定阶段针对特定玩家提供理想 IAP 的好方法。可以考虑推出价格低廉的 "入门包"，向玩家介绍 IAP 在扩展游戏体验方面的价值。
捆绑包还可用于不同类型的活动，例如包含圣诞主题物品的季节性 "圣诞捆绑包"，或供玩家使用的更个性化的 "生日捆绑包"。
PocketGamer 的一篇文章介绍了在免费游戏中实施 IAP 初始包的最佳实践，其中详细说明了在游戏开始 3 到 7 天之间提供初始包捆绑包可能会让玩家感觉到独占性并带来一些紧迫感。不过，提供的时间应该足够长，让玩家考虑是否实际购买。
类型： 各不相同
示例： 玩家首次在 金币大师的限时冒险包捆绑包，其中包括额外资源，以鼓励玩家进行更多投资。
专属角色和物品是游戏内购买的一种类型，在移动游戏中差异很大，如 RPG、射击和策略游戏都有自己的可玩角色、单位和装备选择。谷歌《2022 年移动游戏洞察报告》发现，解锁特殊物品/角色是第二大最受欢迎的 IAP，30% 的玩家在过去 6 个月中花费在此类购买上。
将强大或独特的物品与只能通过 IAP 才能获得的排他性结合在一起，会对玩家产生特别的吸引力。这类 IAP 还能与季节性活动很好地搭配，在这种情况下，购买角色或物品的优惠仅在有限的时间内提供，通过增加紧迫感进一步提高吸引力。
在新内容更新中发布的独家角色和物品是很好的 LiveOps 营销材料，因为您可以在下一次更新中抢先体验独家物品。这种类型的 IAP 不仅能提高留存率，还能提高获取率。
类型： 耐用
举例说明： 漫威冠军争霸赛由 Kabam Games Inc. 制作，是一款格斗和动作类手机游戏，它为玩家提供流行的漫威角色（"冠军"），供玩家解锁和在战斗中使用。新的 "冠军 "会定期发布，这是一种有效的方式，可以让玩家不断回来与他们喜爱的英雄和恶棍一起游戏（和战斗）。
额外生命、能量和提示属于移动游戏中常见的应用内购买类别，是在具有挑战性的关卡中取得进一步进展的付费选项。这种类型的 IAP 非常适合益智、冒险和策略游戏，在这些游戏中，玩家会遇到需要通过等待或购买额外能量来克服的障碍。
对于许多拥有基于等级的进阶系统的手机游戏来说，"进阶感 "是玩家重返他们最喜爱的手机游戏的首要原因，因此额外能量作为应用内购买是一个很好的变现 选项。它能让玩家在没有任何延迟或中断的情况下继续游戏，从而最终带来价值。
类型： 易耗品
例如：《糖果粉碎传奇 糖果粉碎传奇 糖果粉碎传奇》提供 IAP，让玩家补充体力，继续在当前棋盘上匹配糖果。
皮肤和可穿戴设备等纯粹装饰性的游戏内物品是一种应用内购买选项，允许玩家定制自己的角色、车辆或其他游戏内设备。这种类型的 IAP 特别适用于模拟游戏、RPG、射击游戏和其他多人移动游戏，在这些游戏中，个性化和美学提升是游戏体验中有趣而重要的一部分，可以展示你的身份并与其他玩家区分开来。
化妆道具是一种独特的 IAP，因为它们不提供任何真正的游戏价值，纯粹是为了美观。然而，在许多移动游戏开发商的 IAP变现 战略中，它们是利润特别丰厚的一部分。事实上，Newzoo 的一份研究报告显示，43% 的美国玩家在他们玩的游戏中使用皮肤。
类型： 耐用
例如： Among Us为玩家提供了多种可定制角色的外观购买选项--玩家可以购买帽子、皮肤，甚至可以购买宠物坐在船员的头上。游戏还提供捆绑购买的化妆品，价格约为 2-3 美元。
战利品箱是一种包含随机游戏道具或奖励的虚拟箱子。在各种类型的游戏中，战利品箱是一种流行的应用内购买机制，在 2020 年，收入最高的安卓手机游戏中有 58%采用战利品箱作为 IAP 类型。战利品箱让玩家有机会获得从普通到稀有的一系列物品，在 RPG、射击和体育游戏中非常普遍，这些游戏中基于机会的奖励增添了惊喜元素，并能让玩家在与其他玩家或游戏中的战斗体验中获得优势。
"Gachas "本质上是战利品箱 IAP 的另一种形式，不过传统上在亚洲市场更受欢迎，最近才逐渐在西方游戏中流行起来。Gachas 通常出现在移动 RPG 游戏、动漫主题游戏和收集卡牌游戏中，玩家可以通过 "gacha "获得各种物品来增强游戏体验。
战利品箱通常提供更广泛的可能奖励，而 Gachas 则将潜在物品的范围缩小到特定角色、装备或单位，通常具有不同的稀有度。
注：在一些国家，由于战利品箱可能被视为一种赌博形式，因此正在引入新的立法，对战利品箱制定更严格的准则。
类型： 各不相同
例如 星球大战：英雄星系是 EA Games 推出的一款热门手机 RPG 游戏，它提供奖励箱，玩家可以用钥匙卡（一种游戏内货币）解锁。
无广告体验或 VIP 体验是一种一次性购买的体验，可以让你在玩游戏时不遇到广告。这种令人垂涎的选择可为任何类型的手机游戏或免费游戏提供不间断和身临其境的游戏环境，这些游戏都有应用内广告（IAA）。
这通常是移动游戏玩家的热门选择，原因有以下几个：
在我们的《2024 年移动游戏消费报告》中，一位匿名的中等价值消费用户说："为无广告体验付费是我最值得的消费。不用看广告就能取得进步，这很值得。一款游戏的广告越多，我就越有可能在购买前放弃游戏"。
类型耐用型
例如：《纪念碑谷 2 纪念碑谷 2提供不含任何 IAA 的 "加强版"，玩家也可以购买 IAP 以获得更高级、不间断的体验。
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根据我们的《2023 年移动游戏忠诚度报告》，在移动游戏中对应用内购买进行定价是一件棘手的事情--定价过低，您可能无法获得增长所需的收入，但定价过高，您又有可能让玩家感觉过于 "花钱就能赢"，而这正是导致玩家流失的主要原因。
启动定价策略的一个好方法是查看数据。这通常可以归结为移动应用的收费标准是多少，玩家愿意支付多少？根据SensorTower 的研究，2020 年 IAP 的中位价格为 5.99 美元（高于 2017 年的 3.99 美元）。同样，Unity 的《2023 年移动增长与变现 》报告也发现，1.01-5 美元是 IAP 定价的甜蜜点，可将玩家转化为消费者。
但是，您的定价策略不应该以价位为先。相反，您应该考虑您所提供的游戏内购买类型，并根据玩家对该购买的感知价值来定价。
以下是一些有助于指导您的 IAP 定价策略的建议：
请记住，您在游戏发布时确定的价格并不一定要永远保持不变。事实上，它不应该保持不变。进行 A/B 测试并收集用户对游戏（包括其中的 IAP 选项）的反馈只会让您的移动游戏发行商 更加成功。
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虽然根据游戏类型和受众量身定制 IAP变现 策略至关重要，但通往长期成功的道路在于培养玩家对游戏的忠诚度。通过与 Mistplay 这样以忠诚度为先的 UA 和参与平台合作，您可以奖励玩家在您的游戏中进行游戏（和消费），从而提高您的 LTV。
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