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在竞争激烈、潮流稍纵即逝的移动游戏环境中，发行商努力抓住并持续保持玩家的注意力。这就需要在精心打造引人入胜的游戏体验和实施有效的变现 策略之间取得微妙的平衡，同时又不影响这些体验。在免费游戏模式占据主导地位的同时，应用内广告（IAA）已成为出版商在保持游戏受众广泛的同时创造收入的热门途径。
在本文中，我们将介绍一些最流行的游戏内广告形式和变现 策略，您可以根据自己的游戏类型和目标受众进行调整。深入了解点击如何为获得金币铺平道路，如何为您的移动游戏释放游戏内广告的潜力。
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应用内广告（IAA）是指在移动应用中战略性地整合广告。这种变现 模式在移动游戏行业尤为流行，因为免费游戏普遍通过广告、应用内购买或两者混合的方式盈利。
这种广告形式允许发布商直接在应用程序体验中显示各种广告格式，从而实现应用程序的盈利。虽然移动应用程序中存在传统的横幅式广告，但现代的 IAA 通常更具互动性和吸引力，因为它有意增强用户体验，而不是破坏用户体验。
💡有趣的事实： 根据我们的《2023 年移动游戏忠诚度报告》，移动游戏广告是移动游戏玩家最受欢迎的发现来源，略高于四分之一（25.7%）的玩家表示，无论游戏广告是什么类型，他们都会主动关注游戏内广告。受众的集中关注使其成为移动游戏发行商获取新玩家和游戏盈利的有效策略。
基于 IAA 的变现 模式是移动游戏的一种免费模式，玩家可以免费安装游戏，同时与游戏体验中的广告进行互动。在这种模式下，虽然玩家无需为应用程序付费，但发行商 仍可通过出售游戏中的广告位获得收入。
根据 Data.ai 的《2024 年移动游戏状况》报告，移动游戏广告收入预计将在 2024 年达到 4020 亿美元，比 2023 年增长 11%，这表明基于应用内广告的移动游戏变现 模式是增加收入的可靠途径。
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向发行商的玩家展示一款应用发行商 的广告是一个棘手的过程，涉及到整个广告合作伙伴生态系统以及移动游戏发行商本身。
最后，如果广告具有相关性、吸引力和趣味性，玩家最好点击广告安装游戏或购买广告中的产品或服务。这样，广告商和出版商就可以通过 "eCPM "指标来跟踪广告投放和广告活动的效果。
💡有趣的事实： 根据《2024 年移动游戏花费者报告》，移动游戏 IAP 花费者参与广告的首要原因是广告具有他们认为会喜欢的相关游戏性（72%）和吸引眼球的视觉效果（32%）。
eCPM 指标是 "每百万次有效成本 "的缩写，衡量的是游戏内 1,000 次广告印象的广告收入，是 IAA变现 中最重要的指标之一。
在应用内广告变现 模式中，广告商设定了每千次广告展示向发行商支付的价格。反过来，发行商可以使用 eCPM 来评估广告在游戏中的表现，即该广告在游戏中的收益能力。如果某个广告位的 eCPM 很高，就意味着该广告位对广告商而言表现良好，您就可以向广告商收取更多的费用，因为事实证明该广告位是有效的。
另一方面，广告商使用 "CPM"（"cost per mille"，每毫升成本）来控制他们在广告活动中的花费，因为它指的是他们为每 1,000 个广告印象支付的预定成本。
应用内广告中其他流行的成本模式和指标包括
可玩广告是一种流行的应用内广告类型，玩家可以通过广告显示的迷你版游戏实际体验游戏。例如，一款 "火柴 3 "游戏可以通过应用内广告为玩家提供一个火柴板。这个广告向玩家介绍了游戏的机制和概念，让他们做好准备直接进入游戏。
根据 Mistplay 的《2024 年移动游戏消费报告》，虽然可播放广告在游戏领域很受欢迎，但只有 16% 的移动游戏消费者将广告中的互动元素作为安装游戏的首要动机。相反，确保广告（无论是否可播放）与受众相关，并包含吸引眼球的图形和动画，比仅仅使广告成为一种互动体验更为重要。
视频广告是在手机游戏广告中播放的短片。它们也不局限于展示游戏玩法，通常还包括用户生成的内容，如付费代言或付费演员之间的短剧。虽然这是一种通过视频宣传游戏而不只关注游戏性的流行方式，但您应该记住，玩家确实会对 "虚假 "的游戏片段感到沮丧。事实上，根据我们的《2023 年移动游戏忠诚度报告》，72% 的玩家表示，在广告中看到真实的游戏画面至关重要。
奖励视频广告，即在游戏中提供奖励让玩家参与的视频广告，是另一种有效的变现 策略。ironSource在2021 年进行的一项研究发现，"在所有广告类型中，奖励视频对留存率的影响最为深远。每次观看视频后，30 天的留存率都会稳步上升，从 53% 到 68%，是基准值的 3.5-5 倍"。
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插屏广告是全屏移动游戏广告，一般出现在游戏的自然间隙，如关卡之间、加载屏幕或 "游戏结束 "信息之后。插播广告可以采取不同的形式--从视频或静态广告到可播放或奖励广告。
关于插播广告的位置，Google AdMob 建议将其放置在不同的层级之间，并强烈建议 将层级之间的广告放置在 "继续 "或 "下一层级按钮 "之前，以减少意外的广告点击。
插播广告是一种流行的应用内广告类型，因为它们能够产生效果，这部分归功于它们在游戏环中的自然位置。例如，当 Brighthouse 在《White Tiles 4》中整合了插播视频广告后，他们的收入增长了 130%，现在插播广告占其应用收入的 60%。
截至 2023 年 12 月，美国安卓应用上的插播广告平均 eCPM 为 12.81 美元。
奖励广告是一种鼓励玩家参与广告以获得游戏内利益（如游戏内货币或特殊物品）的 IAA 形式。奖励广告是特别受欢迎的游戏内广告类型，因为它们对玩家、发行商 和广告商来说是三赢的。这是因为玩家更有可能参与广告以获得游戏内奖励。
数据也证明了这一点，Business of Apps报告称，与用于应用到应用推广的非奖励性广告库存相比，奖励性可播放广告的 CPI 降低了 37%，广告支出回报率（ROAS）提高了 2.5%。
说到在手机游戏中投放奖励广告，Unity报告称，一半以上的奖励广告（55%）是在关卡之间投放的，这类广告提供的一些最佳奖励是游戏内货币和加查。
截至 2023 年 12 月，美国 Android 应用程序上的奖励广告平均 eCPM 为 14.39 美元。
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横幅广告是一种移动游戏广告，会在游戏过程中出现在屏幕顶部或底部，这与您在浏览网页时看到的横幅广告非常相似。虽然横幅广告往往更简单，通常只有静态文本和图片，但这种格式也支持视频。
这种类型的广告对于机制简单、游戏时间短的游戏更为有效，因为它们可以在游戏过程中出现，而不会干扰玩家的参与或互动。
横幅广告需要考虑的一个问题是 "横幅盲"，这是一种玩家在移动游戏、应用程序或网页浏览过程中学会下意识忽略横幅广告的现象。
截至 2023 年 12 月，美国 Android 应用程序上横幅广告的平均 eCPM 为 0.86 美元，在游戏内广告类型中表现较弱。
内在广告是一种更新、无干扰的游戏内广告形式。它们的侵入性较低，在设计上更无缝地融入游戏体验，从而直接融入游戏世界。这种广告的吸引力在于，它们作为环境中的自然元素出现，就像曲棍球移动游戏的广告牌一样。
内在广告最适合由玩家探索的数字世界组成的游戏，在游戏世界中发布广告不会显得太突兀。例如体育、赛车或模拟游戏。
💡 有趣的事实： Tinuiti 的 2023 年报告发现，15% 的游戏玩家更喜欢游戏中固有的品牌广告，如体育场横幅或游戏地图中的广告牌。
在通过 IAA 为您的移动游戏投放广告时，根据您的游戏类型和受众量身定制策略至关重要，但通往长期成功的道路真正在于培养玩家对您游戏的忠诚度。通过与 Mistplay 这样以忠诚度为先的 UA 和参与平台合作，您可以奖励玩家在您的游戏中进行游戏（和消费），从而提高您的 LTV。
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