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赚钱要花钱，这在你获取或转换移动用户时尤其如此。面临的挑战是如何保持低成本，因为如果为每个客户支付过高的费用，任何投资回报都不会令人印象深刻。这就是为什么营销策略必须考虑到他们正在推广的应用程序的类型，以及提供最佳价值的渠道。有了最新的关键绩效指标基准，营销人员将处于最佳位置，以保持高利润和低用户获取成本。
移动应用的获取成本因应用类型和渠道的不同而大相径庭，在数字隐私时代更是如此。随着越来越多的用户选择不被追踪其在线活动，像 Facebook 和谷歌这样的 UA 中流砥柱也变得时好时坏，从而限制了广告商可获得的信息。幸运的是，在各家公司的努力下，我们仍能获得一些有关移动应用广告成本的有用行业数据。
长期以来，休闲游戏一直是移动发行商 目录中的主流，但这一类型游戏（可包括益智、模拟、生活方式游戏等）的广泛性和不断变化的市场环境意味着它远非平静。Liftoff的一份报告1揭示了 2022 年 2 月至 2023 年 2 月的用户获取成本，发现休闲游戏的整体 CPI 在年初的波动之后开始徘徊在 1 美元左右：
尽管综合来看这些游戏很有帮助，但移动营销人员知道，"休闲 "实际上是一个总括性术语，指的是具有独特机制、吸引不同类型玩家的广泛游戏。下面是Liftoff如何按三个主要的休闲游戏类别划分CPI的情况：
虽然让玩家加入您的益智游戏可能并不便宜，但他们是所有类型游戏中最有可能长期留存的粉丝。我们的《2023 年移动游戏忠诚度报告》中的数据表明，益智游戏是 D30 留存率中无可争议的王者，这要归功于它们能够提供直观的游戏功能、看似无穷无尽的关卡流以及无论时间长短都能带来回报的游戏过程。
您是否正在寻找更多有助于吸引和留住玩家的深度数据？我们的首份《忠诚度指数》提供了首创的测量方法，帮助开发商、发行商和广告商更好地了解忠诚度在移动游戏中的作用。立即下载报告。
由于超休闲游戏的玩家更倾向于 "来这里享受一段美好时光，而不是长时间"，因此超休闲游戏的移动应用用户获取成本往往低于休闲游戏。Tenjin2 的一份报告指出，该类型游戏在 iOS 平台上的 CPI 中值通常比 Android 平台高 0.15 美元，但在 2022 年第三季度，这一差距缩小到仅 0.10 美元：
该报告还细分了iOS和安卓系统中顶级广告网络的超常规CPI中值。以下是每个人的最低值：
近年来，社交赌场游戏经历了巨大的动荡，大流行所带来的巨大收益与真钱在线赌场的增长发生了碰撞。Liftoff 最新发布的社交赌场报告3显示，随着移动游戏用户获取成本的波动以及两个生态系统之间的巨大差距，该类型游戏正处于拐点：
Liftoff的数据还指出，在获取社交娱乐场玩家的成本方面存在特别明显的地区差异；然而，ROAS表现的差异意味着将UA活动集中在更实惠的地区而牺牲其他地区可能是短视的。
虽然 2024 年 Facebook 不是唯一的社交媒体平台，但它无疑是最大的社交媒体平台，根据 MetaPlatforms4的数据，它拥有近 30 亿月活跃用户，而且根据我们的《2023 年移动游戏忠诚度报告》，它是玩家讨论移动游戏的顶级社交媒体平台。这使得它成为唯一能接触到 37% 的人类的营销渠道。然而，这种访问方式确实造成了值得注意的移动用户获取成本，尤其是对于希望将 Facebook 用户完全转化为客户而不仅仅是推动安装的品牌而言。
从Meta Ads平台上，营销人员可以用基于性能的目标组织活动：Revealbot的广告仪表板5显示，在过去12个月里，Facebook的转换成本在10.23美元到19.32美元之间。如果你的目标是说服用户安装你的应用程序或移动游戏，那么这种努力的成本效益就高得多。Revealbot在过去一年将这些成本评为0.87美元至4.73美元之间。这个范围比2020年略低，当时Adspresso的数据（由Business ofApps6检索）把Facebook的CPI从1美元到6.10美元。
谷歌是移动营销领域的一个固定组成部分，这在很大程度上要归功于其强大的搜索引擎和安卓操作系统。根据StatCounter7的数据，67.6%的移动设备用户使用安卓系统，十多年来一直是世界上最受欢迎的移动操作系统--因此，谷歌自己的广泛广告选项是寻找新用户的好方法。不幸的是，这意味着每个人都在竞争，以达到谷歌的受众，提高了整个用户获取成本。
在研究移动用户的谷歌广告时，区分显示广告和搜索广告很重要，也就是所谓的 "推拉 "广告。谷歌显示网络在互联网上部署广告，从博客到YouTube的任何地方。同时，搜索广告只在用户搜索相关关键词时出现。积极搜索一个主题的人更有可能参与广告，大大降低了成本，提高了转换率（CVR）。以下来自WordStream8 的数字提供了谷歌广告的应用程序用户获取成本的高级概述。
大多数营销平台使用CPA或CPI活动模式计算每个用户获取的平均成本，而TikTok活动则采用每点击成本（CPC）和每毫秒成本（CPM）模式运作。值得庆幸的是，通过比较这些成本和整体参与率，我们可以了解它是如何融入这个环境的，正如这份来自Business ofApps9的报告所示。
苹果搜索广告在2022年采用了每点击成本（CPT）活动模式，但该平台最近变得更加灵活。今天，营销人员可以选择设置CPA目标，使其落在CPT的最大出价范围内，从而更容易估计每个用户的获取成本。正如SplitMetrics的苹果搜索广告基准仪表板10所指出的，与谷歌一样，这些结果基于搜索和基于标签的广告活动而有所不同。
最后，我们来看看应用内广告环境，它通常由广告网络、交易所和其他连接应用用户和相关活动的中介机构驱动。这个环境非常复杂--主要是因为它来自iOS和Android平台--但来自《应用程序商业》的分析11表明，它仍然是一个具有竞争力和成本效益的移动用户获取渠道。
当然，了解平均用户获取成本只是第一步；实现或超越基准是下一个挑战。Mistplay的高价值性能和低CPI可以帮助您的应用程序获得更多的忠实用户--请联系我们的专家，了解使用Mistplay做广告的诸多优势。
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