尽管你想制作出最具娱乐性和吸引力的广告，但如果用户不得不观看这些广告，他们可能就不会那么容易接受你的信息。但是，如果选择权在他们手中--用理想的奖励来补偿他们的时间和注意力--他们就更有可能乐于接受你的信息。这就是激励广告的基本主张。

激励广告作为移动应用广告商的备用手段经受住了时间的考验，但它是如何运作的？在移动领域的某些角落，它为什么会被赋予负面含义？有哪些现代流程可以在避免不透明或其他无效商业行为的同时将其发挥到极致？好问题。让我们从定义开始。

什么是激励广告？

激励广告（或基于激励的广告）是一种广告形式，它鼓励用户参与其中，以获得提前预告的某些好处。在手机游戏中，激励可能以货币的形式发放，而音乐流媒体应用程序则可能奖励用户半小时的无广告收听时间。以下是三种最常见的基于激励的移动广告：

• 激励视频或可播放广告： 玩家在手机游戏中完成一个关卡，会获得一定数量的游戏币作为奖励。在显示玩家所获奖励的同一弹出窗口中，游戏会提示，如果玩家按下按钮观看 30 秒视频或完成一个简短的可播放广告，奖励价值将翻 1.5 倍。 
• 积分墙：应用程序内有一个专门的页面，显示经常更新的优惠列表，玩家可以通过完成这些优惠来获得奖励。这些优惠通常需要安装其他应用程序，并在其中达到一定的里程碑。一旦用户达到了规定的里程碑，他们就会收到原应用程序中的广告奖励。
• 忠诚度驱动平台：用户加入以忠诚度为导向的平台，寻找新的应用程序并从中获得奖励。当他们通过该平台安装应用程序并在其中不断体验和消费时，他们就能获得积分，从而换取现实生活中的奖励。

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激励广告如何运作？

由于激励广告至少涉及三个相关方（用户、应用程序发行商和广告主），因此三者之间必须有一个可靠的沟通框架。这样可以确保用户收到奖励，应用程序发行商收到付款，而广告商则确信用户的参与达到了预期效果。

这是通过应用与应用之间的通信实现的。以常见的有偿视频广告为例，发行商 ，应用程序可能使用广告网络的 SDK 集成了该网络支持的视频单元。然后，它配置自己的服务器，以衡量广告完成后从广告商发送的事件。这通常包括用户 ID、他们有权获得的奖励以及事件本身的唯一 ID。它还可能使用私人密钥进行加密，以防止用户试图欺骗系统，将其作为获得奖励的捷径。

以上是一个典型的一次性激励广告实例，使用的是回访事件和归因数据。不过，这些类型的系统也可以以更广泛的方式应用，根据特定事件和行动提供持续奖励；例如，表示玩家在游戏中达到一定级别或在 IAP 上花费了一定金额的事件，也可用于跟踪长期参与情况。

为了优化激励广告投放，营销人员需要了解是什么促使玩家参与并在他们喜爱的游戏上消费。下载《2023 年移动游戏忠诚度报告》，了解更多信息。

激励广告的历史是怎样的？

正如TechCrunch 的这篇文章¹所示，十多年来，基于奖励的广告一直是手游发行商创收和广告商建立品牌的主要手段。其基本主张为广告主和用户都带来了明确的价值，这一点始终如一。遗憾的是，不久之后出现了一些以激励广告为基础的模糊和不道德的商业模式，导致整个方法的声誉有所下降。

AppsFlyer2017 年的一篇文章²指出，长长的优惠清单可能会促使用户采取夸大指标的行为，而不会真正提高参与度：他们下载一个新应用，使用足够长的时间以获得他们想要的奖励，然后就再也不碰它了。据PocketGamer.^biz3 报道，苹果的 App Store 政策也禁止在应用程序中显示可安装的第三方应用程序选择，苹果在 2019 年对这种做法进行了大规模打击，导致开发者损失了数千美元的收入。

幸运的是，我们可以通过透明、可靠的商业方法利用激励广告的参与潜力。最近，广告策略的复苏帮助广告商在建立忠诚度的同时，推动了更深层次的价值和安装，同时摆脱了之前拖累整个媒体的不光彩名声。

激励广告对手游发行商的 4 大好处

激励广告对发行商意味着什么？其好处不胜枚举，但以下是三个重点：

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1. 受众参与度更高：当广告成为用户所选体验的一部分而非中断时，用户更有可能采取行动。Aarki最近的一项比较研究⁴发现，激励视频的点击率（CTR）比无激励视频高 45%，安装率几乎翻了一番。

2. 奖励与玩家的动机直接相关：根据Mistplay 的《2023 年移动游戏忠诚度报告》，56.8% 的玩家将游戏进程视为继续玩游戏的主要动力⁵。通过引入激励广告，您可以极大改善玩家提升等级和体验新内容的丝滑度，从而轻松实现盈利。

3. 提高留存率：在^ironSource6 于 2021 年进行的一项研究中发现，在所有广告类型中，激励视频广告对留存率的影响最大，其 30 天留存率比基准高出 3.5 至 5 倍。 

4. 提高变现：据^VentureBeat7报道，在 Tapjoy 2017 年的一项研究中，激励广告也有利于直接变现。研究发现，参与激励广告的应用用户完成应用内购买的可能性要高出 4.5 倍。

这些优势都表明，与传统广告相比，激励广告具有功能性优势。

激励广告为何有效？

从根本上说，激励广告之所以有效，是因为它能让用户控制自己看到的广告，并为他们的参与提供直接回报。用户不会因为不需要的插播广告而中断信息流，而是选择在适合自己的时候观看视频或与内容互动。

虽然许多用户都能抽象地理解广告是他们喜爱的游戏得以继续运营的必要条件，但他们还是希望广告不要出现。然而，根据谷歌的内部研究⁸ ，如果取消激励广告，50% 的用户会降低对应用体验的满意度。此外，根据PocketGamer.^biz9 报道的一项 Tapjoy 研究，近五分之四的手游玩家更喜欢选择激励视频广告，而不是强制性广告。

激励广告与各种不同的广告形式协同发挥作用。正如《Business of Apps》¹⁰ 所分享的那样，与用于应用间推广的非激励性广告库存相比，激励性可播放广告的 CPI 降低了 37%，ROAS 提高了 2.5%。显然，用户渴望发现新的喜爱的应用程序，如果有具体的奖励，他们就更有可能持久使用这些应用程序。

如果结合行之有效的方法来建立忠诚度，激励广告的参与潜力就会真正发挥出来。如果您想更多地了解这些原则如何帮助您的应用程序找到更多的用户并保持更长时间的参与，请立即联系我们的专家。

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资料来源：《世界日报》：

1.  TechCrunch，PapayaMobile 和 Tapjoy 宣布合作开发新的移动社交市场，Sarah Perez，2011 年 11 月
2.  AppsFlyer，激励广告：好、坏、丑，Jasper Radeke，2017 年 5 月
3.  PocketGamer.biz, Devs lose out on thousands of dollars as Apple cracks down on offerwall ads, Craig Chapple, May 2019
4.  Aarki，有激励与无激励视频广告：Which Will Come Out On Top?，Aarki, Inc.，2023 年 7 月访问
5.  2023 年手游忠诚度报告》，Mistplay，2023 年 11 月
6.  ironSource, Understanding the impact of rewarded ads on IAP, retention and engagement, ironSource from Unity, August 2021
7.  Dean Takahashi，Tapjoy：参与激励广告的应用程序用户的消费可能性提高了 4.5 倍，VentureBeat，2017 年 8 月
8.  谷歌 AdMob，《激励广告：用户、开发者和广告商的赢家》，谷歌，2023 年 7 月访问
9.  PocketGamer.biz，79%的移动游戏玩家更喜欢选择性奖励视频广告而非强制性广告，Ric Cowley，2017 年 6 月
10. Business of Apps，奖励库存和可播放内容如何提高效果营销人员的 ROAS，Christy Labrador，2023 年 2 月