EN
首页
한국어
如果您觉得自己的移动用户获取营销策略不再像以前那样奏效，那您并不孤单。隐私问题1、经济挑战 2和不断变化的用户期望已经从根本上改变了用户获取游戏规则，甚至在几年前还能带来高 ROAS 的 UA 渠道如今可能已经表现不佳。
是时候回到绘图板前了。在制定 2023 年及以后的用户获取战略时，首先要熟悉新兴渠道，这些渠道可以促进您的用户获取工作，更重要的是，可以将您的应用程序介绍给高终身价值 (LTV) 用户。付费、程序化、忠诚度驱动、有机--这些都是在现代移动生态系统中推动用户获取的渠道。
移动行业长期盈利的关键并不是盲目地广撒网，而是要找到日复一日回到应用中、进行应用内购买并向他人介绍使用体验的忠实用户。市场上有数以百万计的应用程序，其中许多在下载后就被遗忘 了3，因此在用户体验阶段培养用户的忠诚度绝对至关重要，这些以忠诚度为导向的用户获取渠道的出现和成功就证明了这一点。
Mistplay成立于 2015 年，是移动平台上 "边玩边赚 "游戏的最早开拓者之一，迄今已拥有超过 2300 万的安装量。其工作原理如下：安卓用户下载 Mistplay 应用程序，该程序使用复杂的人工智能算法从平台上的 300 多款手机游戏库中进行推荐。当用户玩新游戏并在游戏中花费时间时，他们就能获得相应的单位，这些单位可以兑换星巴克、亚马逊、Google Play 商店等品牌的礼品卡。出版商还可以通过利用参与移动游戏的受众获得业绩回报。这不仅为用户体验工作提供了动力，而且还提高了留存率和LTV，因为您所获得的玩家会不断回来玩更多的游戏，花更多的钱，赚更多的钱。
通过不断奖励玩家发现和玩新游戏，Mistplay 应用程序培养了玩家的长期忠诚度。要了解影响玩家忠诚度的更多因素，包括移动游戏类型的细分，请下载我们的《2023 年 Mistplay 忠诚度报告》。
👀相关阅读： 忠诚度是移动游戏盈利增长的新关键
AdAction专为 "大规模获取优质用户 "而设计，其基于性能的应用程序营销方法可推动 Android 和 iOS 平台上的优质安装量。AdAction 根据合作伙伴的应用垂直领域、目标和预算为其定制营销策略，同时提供各种定价模式，包括每次安装成本 (CPI)。AdAction 激励移动用户，但采用的是一种非常不同的方法：非侵入性的 "优惠墙"（offerwall），以游戏内的奖励换取用户的关注。AdAction 的 "优惠墙 "可在用户旅程的各个阶段促进参与，但对于促进用户获取的 "渠道顶端 "工作尤其有用。
经过一系列明智的并购，Unity已成为数字广告领域最大的参与者之一。在用户获取方面，Unity 平台通过智能自动化简化了流程，同时还能全面了解每个广告活动的效果。通过 ironSource（该公司还收购了 Tapjoy），Unity 提供了一个优惠墙，以奖励完成要求（如下载新应用）的用户。这不仅有助于促进用户获取，还能提高用户留存率：根据 ironSource 网站的数据，优惠墙用户的留存率是非优惠墙用户的五到七倍。
十多年来，在 Facebook 和谷歌这两大支柱的支撑下，付费社交一直是获取用户的终极目标。虽然这两大巨头在你的媒体组合中仍占有一席之地，但如果由于收益递减4和激烈竞争而使它们的权重过大，移动营销人员就应该谨慎行事了。Moloco 公司的 Thomas Shin 认为："整合是一种负担......真正的机会......在于减少围墙内的支出，转而投资于多元化的解决方案，将移动生态系统视为一个由多个社区组成的星座，每个社区都有自己独特的优势"。换句话说，现在是时候进行多元化投资了，尤其是如果您想接触更年轻、更精通技术的受众。
视频分享应用 TikTok 自 2016 年推出以来，已取得了飞速的发展。根据Hootsuite5 的数据，其下载量已超过 30 亿次，成为 40 多个国家下载量最高的应用程序。TikTok拥有1.5亿月活跃用户，其中近三分之一是25至34岁年龄段的用户，正迅速成为营销人员的首选目标；其商业网站称TikTok的广告平台是 "一个让各种规模和行业的品牌都能被看到、增加粉丝、促进全球联系并取得巨大成果的地方"。是什么让 TikTok 在获取用户方面如此有效？正如该社交媒体平台所称，它的用户参与度非常高，92% 的用户在观看该应用上的视频后会采取行动。
我们的数据证实，TikTok 是社交媒体领域获取用户最多的平台之一。它以视频为中心的特性使其成为吸引移动用户的内容的理想平台。
几年来，Snapchat 一直专注于年轻受众的用户获取。其创意广告形式鼓励广泛分享，提高品牌知名度，并向广大用户介绍您的产品。与 TikTok 一样，Snapchat 也是一个注重视觉效果的社交媒体平台，但其内容主要由照片和图片组成，而非视频。Snapchat 通过用户之间的定时信息来营造一种紧迫感，这些信息在一定时间（通常为 24 小时）后将无法访问。
Snapchat 还因开创了广泛使用的 Stories 格式而声名狼藉，Facebook 和 Instagram 后来也采用了这种格式。据Business ofApps6称，每天有超过3.75亿人使用Snapchat，和TikTok一样，它的粉丝也很专一：用户平均每天在该应用上花费 30 分钟，至少打开 Snapchat 30 次。移动营销人员可以利用各种创新的广告形式，包括滤镜和 AR 镜头，使其成为提高 Z 世代和千禧一代人群认知度的理想方式。
👀 相关阅读： 2023 年移动用户获取成本是多少？
用户获取活动需要大量的关注和实践优化，这就是为什么有自动化流程的选择是件好事。程序化应用内广告渠道利用算法在正确的时间向正确的用户提供广告，从而减少了人工操作。被称为实时竞价（RTB）的自动拍卖流程可确保广告支出不超出预算参数；正如Adjust7所解释的那样："想象一下，在一个游戏应用程序中，玩家必须在关卡之间查看广告。此时，移动 SSP（供应方平台）会进行拍卖。然后，广告商可以使用 DSP（需求方平台）广告进行出价，在几毫秒内，出价最高的广告商将被选中，其广告将展示给用户。
Moloco的独特价值主张在于其专有的机器学习引擎，该引擎可根据每个广告客户的独特目标，利用实时的第一方数据优化广告活动。它的网络覆盖全球 100 亿台设备上安装的 260 万个应用程序，旨在帮助应用程序制造商增加受众并创造持久的盈利能力。无论您的变现战略涉及应用内购买、订阅、广告收入，还是三者的结合，Moloco 都能帮助其合作伙伴推动规模化的盈利增长。
Liftoff 成功获取用户的秘诀在于强大的机器学习技术，它能在正确的时间将您的广告投放到正确的受众面前。Liftoff 的先进技术可过滤实时数据，为您的应用程序找到价值最高的用户，而内部创意协助可帮助您制作出与用户群相匹配的高影响力信息。这使应用程序营销人员能够大规模地吸引优质用户并与之互动，同时确保每一美元的广告支出都能产生可衡量的效果。
.png)
不断发展的移动生态系统在传统的网络和移动广告领域之外催生了许多创新的用户获取渠道。虽然有偿、程序化和付费社交渠道可能始终是完善的 UA 战略的一部分，但也不要忽视其他具有成本效益、以结果为导向的受众增长渠道。
长期以来，名人代言一直是传统广告的一个方面，但在过去的十年中，影响者营销（即与有影响力的社交媒体用户合作推广产品或服务）兴起了。影响者在视频游戏行业的影响尤为显著，YouTube 和 Twitch 等流媒体平台让这些名人可以轻松地创建内容或与他们的追随者分享游戏过程。
虽然您可能会自动倾向于高粉丝数的影响者，但这些活动都是真实的，因此与了解移动领域的用户合作至关重要。影响力固然重要，但参与度也同样重要；拥有 10,000 名忠实粉丝的移动影响者比拥有数百万休闲粉丝的影响者能为您的应用程序带来更多新用户。事实上，根据Emplifi8 的数据，微观影响者（粉丝数量从几十万到几千不等）的参与率比宏观影响者高出 60%。最后，在开展活动之前，一定要彻底调查任何有影响力者的背景，确保他们的价值观与贵公司的价值观一致。
如果 "电视 "一词让你联想到无法衡量效果的传统（昂贵）广告，那么请放心，电视广告的世界已经发生了巨大变化。流媒体应用程序的兴起重塑了观众消费电视节目和电影等娱乐节目的方式。来自 Fubo TV、Roku 和 Paramount+ 等流媒体平台的连接电视和 OTT 库存通过将类似移动设备的精准定位与电视屏幕的创意能力相结合，充分利用了这一演变。这意味着您可以锁定不同的细分市场和人群，同时利用额外的数字空间制作吸引眼球的广告，在受众放松和参与的时候将广告送达他们。
互联电视还擅长重定向活动，即向之前在网络或手机上与您的广告互动但没有转化为应用程序用户的观众播放广告。
根据InsiderIntelligence9 的数据，自 2019 年以来，播客广告支出已从约 7 亿美元增至 20 多亿美元，预计到 2024 年还将继续增长。在 Spotify 和 Apple Podcasts 等流行应用程序上有数百万个播客，涵盖了各种可以想象到的主题和类型，因此用户获取营销人员有无数种选择来利用这种流行的音频格式。其中最受欢迎的一种方式是让播客主持人朗读您的信息，而不是使用预先录制的广告；根据Acast10 的数据，这种方式更真实，听众购买产品或服务的可能性也会提高 43%。要使播客成为一个成功的用户获取渠道，你需要找到与你的品牌声音、内容和语气相匹配的音频节目。
在 Mistplay，我们相信忠诚度是长期增长和盈利的关键。作为领先的移动游戏玩家忠诚度计划，我们将用户与新游戏联系起来，并对他们的每次下载进行奖励。对于营销人员来说，这意味着您不仅能获得表面的 UA 提升；相反，您还能找到日复一日继续游戏的高 LTV 用户。如需进一步了解 Mistplay 如何助力您的用户获取工作，请联系我们。
需要补习用户获取基础知识？ 查看我们的综合文章《移动用户获取：现代开发人员指南
资料来源：
