2023 年 11 月 17 日

移动游戏激励广告的新时代从这里开始

博客横幅上有一只手拿着电话的插图,一个巨大的草书Z在构图上旋转。
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  1. 由零方数据提供支持的个性化服务能有效扩大覆盖范围
  2. 深层漏斗奖励通过真正的通用奖励提升动力
  3. 活跃的关系和社区让玩家流连忘返

通过 Mistplay 充分利用奖励广告的新优势

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移动游戏的用户获取很难,而且只会越来越难。IDFA的废止以及移动隐私自律所带来的其他连锁反应都凸显了这一困难。但这一变革时期远非行业的最后时刻。相反,这是朝着更好的方向迈进。

移动用户获取的未来之路是让玩家掌握控制权,为他们提供一条透明、互利的通往下一款最爱游戏的道路。这既不能通过视频来实现,让玩家设置后就忘掉,也不能依靠 CPE 驱动的提升,通过教程来提高短期参与人数(然后断崖式下跌)。它需要一个更可靠、更能建立忠诚度的奖励系统,为所有相关方(包括发行商、广告商和用户)带来净收益。

奖励广告的发展跨越了各个学科,如今仍在不断进步。然而,对用户体验、忠诚度和终生价值最有利的变化可分为三大支柱:个性化、深漏斗激励和跨社区的活跃关系。

由零方数据提供支持的个性化服务能有效扩大覆盖范围

根据麦肯锡的一项研究,71% 的消费者希望与他们有业务往来的公司进行个性化互动。1虽然这对所有行业都很重要,但对于专门从事像游戏这样个性化和有价值的业务的公司来说,这一点至关重要。潜在玩家希望在他们投入到可能会很漫长的入职流程之前,就能确信他们会在下一款游戏中找到数小时的乐趣。依赖 "一击即中 "的二元选择和零散优惠的时代已经过去。

显示麦肯锡个性化报告数据的图表

诚然,激励广告一直以来都能让玩家对广告体验有更多的控制权。玩家可以认为游戏内提供的奖励值得他们追求,而不是简单地要求他们观看插播广告才能继续游戏。

选择广告为玩家提供了二元选择--参与或不参与。然后,玩家可以通过广告墙从广告商列表中决定参与哪些广告。但是,由于 "优惠墙 "更善于在一系列广告商之间促进分散的短期参与,而不是建立能让玩家长期坚持玩新游戏的体验,因此 "优惠墙 "的作用也很有限。

这就引出了新一轮的奖励广告解决方案。如今的移动游戏广告通过个性化推荐,帮助用户找到他们真正想要参与的体验。专用推荐引擎利用了 "零方数据"--正如Salesforce 所解释的那样,零方数据是指用户主动自愿提交的数据,即通过询问必要信息来找到最佳匹配2

由于传统的、依赖追踪的定向选择越来越受到束缚,消费者、他们有意提供的信息和他们看到的改进结果之间的这种直接关系是一种罕见的良性循环。这种良性循环不仅能带来更好的用户体验,还能为广告商扩大覆盖面和提高业绩。当合适的玩家能更容易地找到你的游戏时,结果就不言而喻了。

该解决方案与人工智能驱动的推荐引擎(如Mistplay 的个性化推荐引擎)相结合,效果尤为显著。该引擎将个人用户信息与成千上万小时的游戏汇总数据相结合,确保推荐的游戏始终准确无误。

结果如何?出版商将发现更多高价值、相关的移动游戏玩家下载并消费他们的游戏。在个性化时代,奖励性广告如果能与激励措施相结合,就能让玩家保持更长时间的忠诚度,从而发挥更大的作用。

👀相关阅读: 什么是奖励视频广告?

深层漏斗奖励通过真正的通用奖励提升动力

图文并茂的棋盘游戏地图,描绘了玩家的旅程以及奖励和成就

新时代的奖励式广告层层递进,不断激励玩家参与,与大多数优惠墙中一劳永逸的 CPE 活动形成鲜明对比。它们还通过提供真正重要的实用奖励,无论这些奖励在游戏中甚至在现实生活中是否有用,来建立不同玩家的忠诚度。正如我们在《2023 年移动游戏忠诚度报告》中所发现的: 

  • 64%的手机游戏玩家可能会将提供有形奖励的游戏添加到他们的轮玩游戏中。
  • 84%的移动游戏消费者可能会在他们的游戏中加入有形奖励游戏。

传统的激励广告在引导玩家进入游戏方面一直表现出色。这些解决方案通常还会更进一步,激励玩家突破常见的流失点,如首次用户体验(FTUE)的终点。但这一里程碑正是这些一次性奖励的终点,许多有前途的新玩家往往会在这之后与游戏分道扬镳。

通过在一个能够持续跟踪玩家承诺和进展的平台上开展工作,广告商可以提供奖励,让玩家在游戏结束后还能继续玩下去。现在,玩家玩得越久,获得的奖励就越多,在玩游戏的过程中建立起对喜爱游戏的忠诚度。

但并不是每个人都会因为习惯了游戏内的前景而坚持玩一款游戏。以下是我们 2023 年报告中的另一对数据,概述了玩家流失的一些最常见原因:

  • 65.16%的玩家流失是因为他们觉得游戏变得过于 "花钱就能赢"。
  • 54.55% 的玩家流失是因为他们无法再在游戏中取得进步。
来自 Mistplay 忠诚度报告的玩家流失数据条形图
来自《2023 年移动游戏忠诚度报告》的移动游戏玩家流失数据

将外在奖励转变为包括亚马逊和贝宝礼品卡等真金白银的奖励,通过提供人人都能使用的奖励来提高参与度。迄今为止,Mistplay 已经送出了价值超过 6000 万美元的此类奖励,在玩家、他们喜爱的游戏和游戏制作者之间建立了更加牢固的关系。

相关阅读: 玩家想要什么?2023 年移动游戏的游戏、消费和忠诚度趋势

活跃的关系和社区让玩家流连忘返

传统广告网络是玩家和游戏之间的中间人。即使他们成功地为用户配对了他们最喜欢的新游戏,双方的关系也到此为止。但正如《哈佛商业评论》所指出的,围绕品牌建立社区不仅仅是获取新客户的营销策略,更是一种商业策略3

幸运的是,广告商不必独自完成这一切。现代奖励式广告平台通过稳定的强化和促销活动来提高绩效和参与度。例如,用户在游戏中花费的时间和他们在游戏中达到的里程碑可以解锁持续的成就,这些成就甚至在游戏外也会跟随他们--从而揭示出游戏内外的新利益层级,激励玩家通过游戏继续保持忠诚度。玩家可能会在某些低潮期自然而然地退出游戏,而这些外在的、以社区为中心的奖励则会让用户不断回来体验您的游戏所提供的一切。

这种直接关系为帮助玩家找到自己喜欢的游戏提供了新的机会。平台内的提升游戏鼓励玩家尝试新游戏,或回到熟悉的老游戏,以获得特殊奖励。同时,限时优惠也鼓励玩家将新游戏添加到他们的常规游戏中。

较新的有偿广告解决方案也可用于维持与受众的直接关系。这些关系有多种形式,但存在于自己应用程序中的解决方案可以让广告商使用他们在任何给定的 MarTech 堆栈中习惯依赖的相同工具。例如,吸引玩家返回的电子邮件和推送通知会让玩家感觉既熟悉又能满足他们的个人需求。这一切都得益于围绕专用平台并在平台内建立的紧密关系和社区。

‍👀相关阅读: 如何提高移动游戏玩家留存率:5 项有效策略

通过 Mistplay 充分利用奖励广告的新优势

移动游戏奖励广告的新时代是向更加个性化、深度激励和关系驱动型解决方案的范式转变。它为玩家提供了找到他们最可能喜欢的游戏类型的有效途径,也为广告商提供了建立在信任和透明基础上的更可持续增长的关键,而不是潜在的危险数据源和有问题的定位。

Mistplay 应用程序和平台将玩家与他们下一个最喜爱的游戏联系在一起,然后陪伴他们走完一生。玩家、Mistplay 和游戏之间的这种更深层次的关系创造了一个良性循环,建立了玩家的忠诚度和参与度,所有这一切都是以一种固有的透明方式进行的,与其他因隐私问题而迅速恶化的用户获取方式大相径庭。

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资料来源:《世界日报》:

  1.  麦肯锡公司,2021 年 11 月。
  2.  什么是零方数据?,Salesforce,2023 年 9 月访问。
  3. Susan Fournier 和 Lara Lee,《正确处理品牌社区》,《哈佛商业评论》,2009 年 4 月。

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